清明节讲点之前不敢讲的。
因为地缘和我个人学艺两重关系，很多年前认识两个摸金校尉，就叫小甲和小乙吧。当然不熟，仅仅是说过话，听他们吹过点牛，讲讲怎么寻龙分金，辨识文物之类。
（摸金违法，先摆正态度哈。）
小甲的祖师爷姚某忠号称关外摸金第一高手，也是名动朝野的红山大案首恶。他擅长观星，靠风水定位古墓，很是厉害。这老登的日常就是穿个中式大褂到处逛博物馆和古玩市场，要下斗的时候再扮做当地老农，提上洛阳铲半夜开工。他当年甚至还放话，一百个专家不如他，只要给够时间，骊山那位的墓他也能撅开。
我当时年轻，听甲乙二喽啰讲这些都一愣一愣的。
但没多久红山大案告破，姚某忠在du桌上被抓起来。小甲也参与其中，好像判得挺重。小乙情节轻些，也进去了。
还有位小丙，虽不是土夫子，但是也跟这群人牵连甚深，如今已经是老丙了。我下次再见到他准备好好采采风，赶明儿自己也写个盗墓小说。
（以上内容纯属虚构，如有雷同嘻嘻嘻嘻。）
by @漆蝶 #你不知道的行业内幕
衣服上的吊牌价，是怎么定出来的？
服装行业有一个词，从业者经常用，但消费者几乎从来没听过。
这个词叫：定倍率。
搞懂这个词，你会发现自己过去买衣服的逻辑，从根上就错了。
定倍率是什么
公式很简单：吊牌价 ÷ 出厂成本。
一件衣服出厂100块，吊牌标800，定倍率就是8。
但重要的不是这个公式，是行业定价的顺序。
不是先算成本，再定价格。是先定好卖多少钱，再把成本往里压。
先有吊牌价，再倒推出厂价。成本是算出来的，不是自然产生的。
这意味着什么？意味着那件衣服的品质，从一开始就被价格框死了。不是做出了好衣服再来定价，是先定了价格，再在这个价格里做出"够用"的衣服。
各档品牌大概是多少倍
这不算什么秘密，就是没人专门讲过。
优衣库这类快消，大约3倍。
中低档国内品牌，4到5倍。
中档，5到8倍。
高端品牌，玛丝菲尔、之禾这个层级，10到12倍。
奢侈品，12倍起，没有上限。
也就是说，你买一件吊牌1200的国内高端女装，出厂成本可能是100到120块。
但这里有一个容易误解的地方：不是品牌一个人把这些钱全装进口袋了。
是整条链上每个人都要分一块，品牌商、总代理、省级代理、零售终端，每过一道手就加一次价。
到了商场，商场还要收进店费、促销费、装修分摊，再按营业额倒扣，比例通常在27%到35%之间。卖得不好的品牌，倒扣比例有时候到50%以上。
这些钱从哪出？还是从吊牌价里出。还是你付。
消费者是这条链最末端的人，前面所有人加在一起要多少，全部压在那张吊牌里。
吊牌价不是这件衣服值多少钱，是这条链上所有人一起需要多少钱。
为什么定倍率必须这么高
这里有一个很多人不知道的底层逻辑，叫期货制。
品牌方要提前6到12个月向工厂下生产订单。春装要在前一年秋天就确定款式、面料、数量，然后交给工厂生产。
问题是，没有人真的知道半年后消费者要买什么。只能靠预测，然后多备一点以防断货。
预测总会有偏差。每到季末，卖不完的货就压在仓库里。这些货没办法留到下一季继续卖，因为新款已经上了，去年的款在消费者眼里就是旧货。
怎么办？打折清仓。
但清仓的损失得有人承担。谁来承担？提前算进吊牌价里，让正价购买的消费者来承担。
所以高定倍率的另一面，是整个行业在用正价买家的钱，替换季库存买单。
你在旺季正价买的那件衣服，有一部分钱其实是在替那些最终被打折清掉的衣服付账。
打折是设计好的
品牌在定倍率的时候，日常折扣已经算进去了。
一个品牌日常7折销售，定倍率就得足够高，保证打完7折还能覆盖所有成本加上利润。一个品牌经常做5折促销，倍率就得更高。
所以你在商场看到的那些限时特惠，会员专享折扣，很可能不是品牌让利，是第一天就设计好的价格空间。本来就打算这么卖。
但有一种折扣是真的。
季末奥莱的3折、唯品会的清仓、品牌年终特卖，这些是品牌在消化真实的库存压力，是货没卖完必须回笼资金的真实割肉。
区别在哪？时间节点。
季中的折扣，基本是演戏。季末的清仓，基本是真的。
学会区分这两种折扣，比会砍价更有用。在季中抢限时特价的人，往往买在了价格游戏最设计好的位置。在季末扫清仓的人，才是真正捡到了漏。
那什么品牌值得正价买
定倍率低的品牌。
定倍率低，意味着它不需要靠虚高标价再打折来维持销售节奏，价格相对真实。优衣库基本全年不打折，标多少卖多少，这件事本身就是一种诚实。
定倍率高的品牌，商业模式依赖折扣。正价买入的人，是这条链里付得最多的那个。同一件衣服，等到季末3折，品牌依然没亏，只是赚少了。
一个可以直接用的判断方法
怎么判断一个品牌定倍率高不高？
两个动作。
第一，去闲鱼或得物搜这个品牌的二手成交价。那个价格是真实市场愿意为这件衣服付的钱，不是品牌希望你付的钱。如果二手价格只有吊牌价的两三成，说明这个品牌定倍率极高，正价完全不值得买。
第二，观察这个品牌的折扣规律。如果一个品牌全年都在打折，换着花样促销，说明它的定价体系就是建立在折扣上的。这种品牌，等最低折扣再买，永远是正确的选择。反过来，常年维持正价、很少打折的品牌，价格相对真实，正价买入不吃亏。
想通了定倍率这件事，会发现一个有意思的现象。
这个行业里所有看起来让你占便宜的设计，扣、特价、会员价、限时活动。其实都是同一件事的不同包装。
不是商家在让利，是商家在管理你对价格的感知。
吊牌价定得高，是为了让折扣价看起来划算。折扣价看起来划算，是为了让你觉得自己赢了。你觉得自己赢了，整个游戏才能继续转下去。
by @风小海 #你不知道的行业内幕
服装行业有一个词，从业者经常用，但消费者几乎从来没听过。
这个词叫：定倍率。
搞懂这个词，你会发现自己过去买衣服的逻辑，从根上就错了。
定倍率是什么
公式很简单：吊牌价 ÷ 出厂成本。
一件衣服出厂100块，吊牌标800，定倍率就是8。
但重要的不是这个公式，是行业定价的顺序。
不是先算成本，再定价格。是先定好卖多少钱，再把成本往里压。
先有吊牌价，再倒推出厂价。成本是算出来的，不是自然产生的。
这意味着什么？意味着那件衣服的品质，从一开始就被价格框死了。不是做出了好衣服再来定价，是先定了价格，再在这个价格里做出"够用"的衣服。
各档品牌大概是多少倍
这不算什么秘密，就是没人专门讲过。
优衣库这类快消，大约3倍。
中低档国内品牌，4到5倍。
中档，5到8倍。
高端品牌，玛丝菲尔、之禾这个层级，10到12倍。
奢侈品，12倍起，没有上限。
也就是说，你买一件吊牌1200的国内高端女装，出厂成本可能是100到120块。
但这里有一个容易误解的地方：不是品牌一个人把这些钱全装进口袋了。
是整条链上每个人都要分一块，品牌商、总代理、省级代理、零售终端，每过一道手就加一次价。
到了商场，商场还要收进店费、促销费、装修分摊，再按营业额倒扣，比例通常在27%到35%之间。卖得不好的品牌，倒扣比例有时候到50%以上。
这些钱从哪出？还是从吊牌价里出。还是你付。
消费者是这条链最末端的人，前面所有人加在一起要多少，全部压在那张吊牌里。
吊牌价不是这件衣服值多少钱，是这条链上所有人一起需要多少钱。
为什么定倍率必须这么高
这里有一个很多人不知道的底层逻辑，叫期货制。
品牌方要提前6到12个月向工厂下生产订单。春装要在前一年秋天就确定款式、面料、数量，然后交给工厂生产。
问题是，没有人真的知道半年后消费者要买什么。只能靠预测，然后多备一点以防断货。
预测总会有偏差。每到季末，卖不完的货就压在仓库里。这些货没办法留到下一季继续卖，因为新款已经上了，去年的款在消费者眼里就是旧货。
怎么办？打折清仓。
但清仓的损失得有人承担。谁来承担？提前算进吊牌价里，让正价购买的消费者来承担。
所以高定倍率的另一面，是整个行业在用正价买家的钱，替换季库存买单。
你在旺季正价买的那件衣服，有一部分钱其实是在替那些最终被打折清掉的衣服付账。
打折是设计好的
品牌在定倍率的时候，日常折扣已经算进去了。
一个品牌日常7折销售，定倍率就得足够高，保证打完7折还能覆盖所有成本加上利润。一个品牌经常做5折促销，倍率就得更高。
所以你在商场看到的那些限时特惠，会员专享折扣，很可能不是品牌让利，是第一天就设计好的价格空间。本来就打算这么卖。
但有一种折扣是真的。
季末奥莱的3折、唯品会的清仓、品牌年终特卖，这些是品牌在消化真实的库存压力，是货没卖完必须回笼资金的真实割肉。
区别在哪？时间节点。
季中的折扣，基本是演戏。季末的清仓，基本是真的。
学会区分这两种折扣，比会砍价更有用。在季中抢限时特价的人，往往买在了价格游戏最设计好的位置。在季末扫清仓的人，才是真正捡到了漏。
那什么品牌值得正价买
定倍率低的品牌。
定倍率低，意味着它不需要靠虚高标价再打折来维持销售节奏，价格相对真实。优衣库基本全年不打折，标多少卖多少，这件事本身就是一种诚实。
定倍率高的品牌，商业模式依赖折扣。正价买入的人，是这条链里付得最多的那个。同一件衣服，等到季末3折，品牌依然没亏，只是赚少了。
一个可以直接用的判断方法
怎么判断一个品牌定倍率高不高？
两个动作。
第一，去闲鱼或得物搜这个品牌的二手成交价。那个价格是真实市场愿意为这件衣服付的钱，不是品牌希望你付的钱。如果二手价格只有吊牌价的两三成，说明这个品牌定倍率极高，正价完全不值得买。
第二，观察这个品牌的折扣规律。如果一个品牌全年都在打折，换着花样促销，说明它的定价体系就是建立在折扣上的。这种品牌，等最低折扣再买，永远是正确的选择。反过来，常年维持正价、很少打折的品牌，价格相对真实，正价买入不吃亏。
想通了定倍率这件事，会发现一个有意思的现象。
这个行业里所有看起来让你占便宜的设计，扣、特价、会员价、限时活动。其实都是同一件事的不同包装。
不是商家在让利，是商家在管理你对价格的感知。
吊牌价定得高，是为了让折扣价看起来划算。折扣价看起来划算，是为了让你觉得自己赢了。你觉得自己赢了，整个游戏才能继续转下去。
by @风小海 #你不知道的行业内幕
⭕ 钱被吞了，怎么找回来的
---
说一件前不久经历的事。
过年前，某天下午 18 点左右，到某行 ATM 机上存一笔现金，钱存进去后，机器显示出故障了，卡退出来，钱吞了，然后让我在 ATM 界面上输入手机号以联系。
这么多年，我第一次遇到吞钱这种事，于是拿出手机拍照、录视频，虽然我也不知道有什么用，然后打电话给某行客服，开了电话录音，确认了后台确实收到一个吞钱记录，官方客服让我耐心等待，三个工作日内会自动处理。
离开 ATM 后，看到旁边的网点里还有两个人没下班，于是和他们反馈了这件事，他们说明天会清点机器来处理，并留了我手机号。
到此，都没有什么，我以为他们会正常处理，我只要等待就好。
第二天，考虑到要外出一段时间，不在本地，我就打电话给 ATM 所属的支行，支行工作人员说他们需要核实，三个工作日内处理，我问需不需要我本人去支行一趟，他们说放心吧，不用本人去，到时钱会自动打到账上。
到此，也没有什么，既然让我放心，我就没管这事，毕竟这么多年也是头一次遇到，而且这家还是四大行之一，这个社会，如果对四大行都不放心，还能对什么放心呢。
第三天，早上有支行工作人员打电话给我，说他们查了 ATM 机器，钱箱里并没有什么被吞的钱。我听了这话，惊呆了：你是四大行，你把我钱吞了，你让我放心，你让我等待，然后告诉我，压根没有这笔钱。
在这之前，我从没有想别的什么，但听了这话，我感觉这很不对劲啊。挂了电话后，我立马去抖音和小红书搜了一下“ATM存钱被吞”，发现不对劲的不是我遇到这一例，全国网友遇到很多很多这样的事了，他们在评论区分享了自己的经历，有些人的钱没拿回来，有些人拿回来了，还分享了处理方法。
看了这些分享，我心里就有数了。然后打电话给支行，还是刚才那位工作人员接电话，我说刚才在抖音和小红书搜了一下，许多网友遇到这种情况，钱被吞了拿不回来，那位工作人员居然还说，“那都是假的，别听网上胡扯”？？
我特么都想骂人了，但是压住情绪，心平气和地说，网友们还分享了一些处理方法，我希望你们认真核实一下，不然我要打市长热线，打银监会电话，以及报jing。工作人员听了我这么说，态度突然变了，说“不至于这样哈，我们会继续核实的”。
过了一会，我又打电话给官方客服，口气严肃地，先把这件事的背景简述了一下，并说我这边开着电话录音，我希望这件事在今天下午 15 之前解决，不然我就市长热线、银监会电话、报jing三件套，并且把这件事发到网上。
10 分钟后，没错，就是这么快，支行那个工作人员又打电话给我，说核实了，从监控里看到确实有这件事，查了钱箱确实有这笔钱，已经处理完了，钱也打到我账上了。
我问她，刚才不是说钱箱里没有这笔钱吗，她说，刚才检查钱箱的人查漏了。我不知道这是事实还是狡辩，于是没继续纠缠这个点，跟她说了谢谢，然后挂了电话。
事情解决了，但是我心里的波澜没有平息。说起来，我是个比较谨慎的人，做事首先考虑安全，一条原则是“不立危墙”，即便如此，也从来没有怀疑四大行。可是这件事，我不知道背后到底发生了什么，我也不知道该不该怀疑某些工作人员有不良动机。
当我信任某个组织，不管是机构、公司或者什么别的组织，靠的是这个组织的品牌、口碑、形象，但是组织是庞大的，是抽象的，具体办事的，始终是具体的人，而人性是复杂的。
这件事的处理过程，以及我看到网友分享的众多经历，给我敲了警钟，或许我该重新审视那些信任的机构了，以前从未怀疑过，以后要多加小心了。
以后遇到这种事，怎么处理？总结几点：
1，先到抖音、小红书、知乎搜搜一搜，有没有人遇到类似经历，或者让 AI 帮你搜。基本上所有乱七八糟的事，都有不止一个人遇到过。看看别人是怎么处理的，这里面有什么坑。
2，要注意留证据，拍照、录视频、录音，留证据中记得介绍一下背景，对于时间地点人物事件要说清，比如不要说“今天”或者“刚才”，换成“2026年3月21日下午17点36分”。
3，保持跟进，你自己都不跟进，就别想别人拿你的事当回事了。基本上，可以设定这么一个假设：除了你自己和你的家人，没有人在乎你。
4，处理过程中，不管跟谁沟通，心平气和，不要说过激的话，不要骂人，更不要威胁，否则，你的事没被解决，反倒给你安上了“罪名”。
5，能直接解决就是最好，如果对方拖延不办，甚至坑蒙拐骗，不要直接对抗，而是要“借力打力”，弄清楚对方害怕什么，哪些机构可以约束他们，他们不希望你做什么动作。
6，在法律之内办事，不要觉得自己有理，反而不小心违法，或者被对方诱导你掉进违法的坑里，反被拿捏。
by @ChatV #你不知道的行业内幕
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说一件前不久经历的事。
过年前，某天下午 18 点左右，到某行 ATM 机上存一笔现金，钱存进去后，机器显示出故障了，卡退出来，钱吞了，然后让我在 ATM 界面上输入手机号以联系。
这么多年，我第一次遇到吞钱这种事，于是拿出手机拍照、录视频，虽然我也不知道有什么用，然后打电话给某行客服，开了电话录音，确认了后台确实收到一个吞钱记录，官方客服让我耐心等待，三个工作日内会自动处理。
离开 ATM 后，看到旁边的网点里还有两个人没下班，于是和他们反馈了这件事，他们说明天会清点机器来处理，并留了我手机号。
到此，都没有什么，我以为他们会正常处理，我只要等待就好。
第二天，考虑到要外出一段时间，不在本地，我就打电话给 ATM 所属的支行，支行工作人员说他们需要核实，三个工作日内处理，我问需不需要我本人去支行一趟，他们说放心吧，不用本人去，到时钱会自动打到账上。
到此，也没有什么，既然让我放心，我就没管这事，毕竟这么多年也是头一次遇到，而且这家还是四大行之一，这个社会，如果对四大行都不放心，还能对什么放心呢。
第三天，早上有支行工作人员打电话给我，说他们查了 ATM 机器，钱箱里并没有什么被吞的钱。我听了这话，惊呆了：你是四大行，你把我钱吞了，你让我放心，你让我等待，然后告诉我，压根没有这笔钱。
在这之前，我从没有想别的什么，但听了这话，我感觉这很不对劲啊。挂了电话后，我立马去抖音和小红书搜了一下“ATM存钱被吞”，发现不对劲的不是我遇到这一例，全国网友遇到很多很多这样的事了，他们在评论区分享了自己的经历，有些人的钱没拿回来，有些人拿回来了，还分享了处理方法。
看了这些分享，我心里就有数了。然后打电话给支行，还是刚才那位工作人员接电话，我说刚才在抖音和小红书搜了一下，许多网友遇到这种情况，钱被吞了拿不回来，那位工作人员居然还说，“那都是假的，别听网上胡扯”？？
我特么都想骂人了，但是压住情绪，心平气和地说，网友们还分享了一些处理方法，我希望你们认真核实一下，不然我要打市长热线，打银监会电话，以及报jing。工作人员听了我这么说，态度突然变了，说“不至于这样哈，我们会继续核实的”。
过了一会，我又打电话给官方客服，口气严肃地，先把这件事的背景简述了一下，并说我这边开着电话录音，我希望这件事在今天下午 15 之前解决，不然我就市长热线、银监会电话、报jing三件套，并且把这件事发到网上。
10 分钟后，没错，就是这么快，支行那个工作人员又打电话给我，说核实了，从监控里看到确实有这件事，查了钱箱确实有这笔钱，已经处理完了，钱也打到我账上了。
我问她，刚才不是说钱箱里没有这笔钱吗，她说，刚才检查钱箱的人查漏了。我不知道这是事实还是狡辩，于是没继续纠缠这个点，跟她说了谢谢，然后挂了电话。
事情解决了，但是我心里的波澜没有平息。说起来，我是个比较谨慎的人，做事首先考虑安全，一条原则是“不立危墙”，即便如此，也从来没有怀疑四大行。可是这件事，我不知道背后到底发生了什么，我也不知道该不该怀疑某些工作人员有不良动机。
当我信任某个组织，不管是机构、公司或者什么别的组织，靠的是这个组织的品牌、口碑、形象，但是组织是庞大的，是抽象的，具体办事的，始终是具体的人，而人性是复杂的。
这件事的处理过程，以及我看到网友分享的众多经历，给我敲了警钟，或许我该重新审视那些信任的机构了，以前从未怀疑过，以后要多加小心了。
以后遇到这种事，怎么处理？总结几点：
1，先到抖音、小红书、知乎搜搜一搜，有没有人遇到类似经历，或者让 AI 帮你搜。基本上所有乱七八糟的事，都有不止一个人遇到过。看看别人是怎么处理的，这里面有什么坑。
2，要注意留证据，拍照、录视频、录音，留证据中记得介绍一下背景，对于时间地点人物事件要说清，比如不要说“今天”或者“刚才”，换成“2026年3月21日下午17点36分”。
3，保持跟进，你自己都不跟进，就别想别人拿你的事当回事了。基本上，可以设定这么一个假设：除了你自己和你的家人，没有人在乎你。
4，处理过程中，不管跟谁沟通，心平气和，不要说过激的话，不要骂人，更不要威胁，否则，你的事没被解决，反倒给你安上了“罪名”。
5，能直接解决就是最好，如果对方拖延不办，甚至坑蒙拐骗，不要直接对抗，而是要“借力打力”，弄清楚对方害怕什么，哪些机构可以约束他们，他们不希望你做什么动作。
6，在法律之内办事，不要觉得自己有理，反而不小心违法，或者被对方诱导你掉进违法的坑里，反被拿捏。
by @ChatV #你不知道的行业内幕
那些卖不掉的衣服，最后去了哪里
那些卖不掉的衣服，
最后去了哪里
最近联系了几个老熟人，发现一件有点奇怪的事。
这几个人，都是前几年在渠道这端打过交道的实体店老板。各自做着不同的品类，在不同的城市，平时也没什么往来。但最近隔三差五地，就会听说谁谁去广州了，谁谁开始倒腾尾货了。
不是一个人，是好几个。
我就想，这不可能是巧合。这些人在实体零售做了好几年，对这行的感知比谁都敏锐。他们不约而同地往同一个方向走，一定是看到了什么。
于是我认真研究了一下这件事。
尾货从哪里来？
每到备货季，上游品牌要提前几个月下生产订单。没有人真的知道三个月后消费者要买什么，只能预测，然后多做一点保险。品牌方有压货给经销商的习惯，经销商有压货给零售商的冲动，这条链上每个人都在做同样的动作，多备一点，以防不够卖。
结果每到季末，这条链上每个节点都会剩一些货。剩得少还好，剩多了就变成问题。衣服这东西季节性极强，过了这个季，下一年的新款早已上来，去年的款在消费者眼里就是旧货。
这是做服装的人心里都清楚的现实：库存不是意外，是结构性的必然。每年都会有，每个价位段都会有，每个品类都跑不掉。
还有一个近几年新出现的来源，是直播电商带来的退货。服装直播的退货率高得出乎很多人预料，部分品类能到七成甚至更高。退回来的货不可能重新以原价上架，只能走清货渠道。也就是说，直播卖得越火，退货越多，流入尾货市场的货就越多。
这些货最后往哪里去？
服装行业里有清货这一说，但一直没有认真追过这条线的终点。这次我认真查了一下，所有的线，最后都指向同一个地方。
石井
广州白云区，有个地方叫石井。
行业里有一句话，说中国40%的服装库存，最后会在石井消化掉。我不知道这个数字是否精确，但每一个做过这行的人听到这句话，都觉得差不多是这样。
石井有一片市场群：庆丰、锦东、银马，几个市场连成一片，加起来一万多家店铺。这里不是批发正价货的地方，这里专门消化那些卖不掉的。品牌的季末库存、工厂的超量余货、退货积压、外贸尾单，各种来路的货，在这里汇聚，然后再次被分发出去。
真实的石井
石井的开市时间是凌晨四点半左右。对，不是九点，不是早上八点，是凌晨四点半！！比菜市场还早，来扫货的人，有的是当天就要赶回外省的进货商，有的是要早点拿货下午开直播的主播，有的是常驻广州专门给海外买家搜货的中间人。
市场里每一层楼都有搬运工守着揽活。你拿完货，他帮你搬到楼下物流公司，收十块钱，顺手给你打好包。货可以暂存在档口，逛完一圈再统一取走。这个效率，是长期形成的默契。这点和我们武汉的汉正街很像，我们这把这个职业叫做“扁担”。
还有一个细节：在庆丰市场里，你能看到来自非洲的商人，长期驻扎，整车整车地扫货，打包发回非洲。对他们来说，石井的货拿回去卖还是有相当利润的，因为两个市场之间有巨大的信息落差。
电影《万箭穿心》剧照
这件事让我感同身受。
做服装这几年，我见过一些品牌方的库存被处理掉，但我从来没想过具体是怎么处理的，去了哪里，经过了哪些人的手，最后以什么价格到了谁手里。我们这一端把货推出去，那一端就消失了。
现在我知道了，那些货并没有消失，而是进入了另一套完全平行运转的体系。
倒爷
短视频上大家都把这件事叫做信息差赚钱。
这个说法是对的，但说得太轻巧了。我想说清楚这个信息差究竟差在哪里，因为只有搞明白这一点，你才能理解为什么有人在这里赚到钱，也有人进来交了学费出去。
1.货在哪里？
石井一万多家店铺，每天都有新货进来。但哪个档口今天来了一批好的品牌库存？哪个仓库这周要清仓？哪个工厂刚交完一批出口订单、手里有大量余货要处理？这些信息不公开，不贴在门口，也不发布在任何平台上，全靠时间和人脉慢慢积累。因为租金便宜，这些仓库大多都在城中村，地形错综复杂，违章建筑一大堆，外地人进来了不迷路都算好的，更别说能找到靠谱的货源。
所以市场里存在一种专门的职业，叫跑楼，每天在各个市场之间穿梭，收集货源信息，卖给有采购需求的买家。信息本身就是商品，知道得越早越准，钱就越好赚。
2.是货值多少。
这是真正需要积累的东西。市场里有一种常见的交易方式叫走份，这个词你可能有点陌生，不是一件一件卖，也不是按斤称重。一份货打包卖，就不让你挑款挑码，整份拿走。这份货里有多少含金量，有多少是真正的品牌库存，有多少是品质不错的外贸货，又有多少是没人要的死码和滞销款，全凭买家自己判断。也许一份是100件，里面80件短袖，10件羽绒服，10件裤子。 那这就亏大了。
老手三十秒就能给一份货定价：看领口的缝线、摸面料的克重、闻一闻库存特有的气味。新手分不出来，很可能高价拿了一份雷，回去才发现卖不动。
3.货卖给谁？
品牌商要清货，但不知道某个三线城市的折扣店老板正好在找货，那个折扣店老板想进货，但不知道广州某个仓库这周正在低价清仓。两边都有真实的需求，但信息没有连通。
做这行能赚到钱的人，一定是在进场之前就知道货卖给谁。不是进了货再去找买家，而是手里已经有稳定的下游，再去上游匹配合适的货。这个顺序一旦反了，就容易出事。
这门生意的本质，并不是倒卖衣服，是接通两端本来断掉的信息。你站在中间，上游有你信任的货源，下游有你熟悉的买家，这段距离就是你的钱。
搞明白这件事，在任何生意里都能当个零成本的倒爷。
一件尾货的完整流转
品牌 / 工厂货压仓库，急着变现→一级尾货商整仓买断，大批吃进→二道贩子信息连接，赚差价→下游买家摊贩 / 折扣店 / 网店→消费者买到便宜的衣服
如果你对这个生意感兴趣，有几种进场方式。
当跑楼中介，先不动钱几乎零成本
在石井各个市场之间走，摸清哪里有什么货，积累档口人脉，帮有采购需求的买家对接货源，收茶水费或者按成交额提点。不需要本钱，靠的是时间和腿。上限不高，但这是认识这行最真实的方式，也是没有服装基础的新手最稳妥的起点。
少量二批，先从下游往上走几千到两三万
很多档口支持三五件起拿，不强制整包。可以少量进货，发回老家通过摆摊、微信群、闲鱼清货。这条路最适合一个条件：老家有现成的下游，知道什么款好卖，去广州只是找货配货。下游优先，货源其次，顺序不能倒。
直播清货，内容是门槛有流量才做
广州现在是全国直播主播最密集的城市，石井周边聚集了大量做尾货直播的团队。这条路做的人太多了，纯靠价格低已经很难突围。但如果有账号基础，或者能把逛广州市场找货本身做成内容，这反而是差异化的方向。
出口，做海外渠道有外贸关系才玩
石井每天有非洲商人在扫货，打包整柜发走。国内已经打价格战的货，运出去在当地还有可观的差价。这条路的门槛是真实的海外渠道，不是凭空去找，而是本来就有连接的人才适合做。
这行有一个特点：越认为自己聪明，越容易上当。
新手的经典踩坑
1
把贴牌货当品牌尾货买。大量所谓品牌库存是贴牌货剪掉标签伪装的，外观极难区分。没有鉴货经验，高价买进，回去才发现卖不动。
2
走份货里暗藏死码。整份打包的货，热门款可能只有三成，剩下是没人要的尺码和滞销款。老手一眼能判断一份货的含金量，新手容易把雷当宝。
3
看货看上头，一次进太多。市场里货真的便宜，便宜到让人觉得不多拿就亏了。资金全压在货上，下游消化不了，就变成死库存。这是最常见的死法。
4
有货源但没有下游。很多人去广州拿完货才发现不知道卖给谁。这个顺序一旦搞反，就是在用真金白银买教训。
研究完这些，我突然觉得，这个世界的万事万物都像一场蝴蝶效应。
某个品牌的生产部门，在六月份的一个下午开了个会，决定这季外套多备两万件，以防卖断货。
就这一个决定。
季末，这两万件没卖完，进了清货渠道。流到广州，进了石井某个仓库。跑楼的人发现了，通知了正在找货的主播。主播拿了一批，当天下午开播，其中一部分又被退货退回来。退回来的货再次流转，最终有几百件被一个从山东来的批发商打包带走，发回老家，进了某个县城的折扣店。
那件外套最后被谁买走，已经无从追溯了。
这条链上每一个人，做尾货的、跑楼的、开直播的、来广州进货的，其实都不是凭空存在的。他们存在的理由，是因为更上游的某个地方，有人做了一个多备一点的决定。
这就是这个行业运转的方式。上游的每一个动作，都会在下游某个地方找到它的出口。多生产了，就需要有人清货，清货的人多了，就需要有人整合信息，信息整合起来了，又推动了下一轮的流转。
我们都在同一套系统里
by @风小海 #你不知道的行业内幕
那些卖不掉的衣服，
最后去了哪里
最近联系了几个老熟人，发现一件有点奇怪的事。
这几个人，都是前几年在渠道这端打过交道的实体店老板。各自做着不同的品类，在不同的城市，平时也没什么往来。但最近隔三差五地，就会听说谁谁去广州了，谁谁开始倒腾尾货了。
不是一个人，是好几个。
我就想，这不可能是巧合。这些人在实体零售做了好几年，对这行的感知比谁都敏锐。他们不约而同地往同一个方向走，一定是看到了什么。
于是我认真研究了一下这件事。
尾货从哪里来？
每到备货季，上游品牌要提前几个月下生产订单。没有人真的知道三个月后消费者要买什么，只能预测，然后多做一点保险。品牌方有压货给经销商的习惯，经销商有压货给零售商的冲动，这条链上每个人都在做同样的动作，多备一点，以防不够卖。
结果每到季末，这条链上每个节点都会剩一些货。剩得少还好，剩多了就变成问题。衣服这东西季节性极强，过了这个季，下一年的新款早已上来，去年的款在消费者眼里就是旧货。
这是做服装的人心里都清楚的现实：库存不是意外，是结构性的必然。每年都会有，每个价位段都会有，每个品类都跑不掉。
还有一个近几年新出现的来源，是直播电商带来的退货。服装直播的退货率高得出乎很多人预料，部分品类能到七成甚至更高。退回来的货不可能重新以原价上架，只能走清货渠道。也就是说，直播卖得越火，退货越多，流入尾货市场的货就越多。
这些货最后往哪里去？
服装行业里有清货这一说，但一直没有认真追过这条线的终点。这次我认真查了一下，所有的线，最后都指向同一个地方。
石井
广州白云区，有个地方叫石井。
行业里有一句话，说中国40%的服装库存，最后会在石井消化掉。我不知道这个数字是否精确，但每一个做过这行的人听到这句话，都觉得差不多是这样。
石井有一片市场群：庆丰、锦东、银马，几个市场连成一片，加起来一万多家店铺。这里不是批发正价货的地方，这里专门消化那些卖不掉的。品牌的季末库存、工厂的超量余货、退货积压、外贸尾单，各种来路的货，在这里汇聚，然后再次被分发出去。
真实的石井
石井的开市时间是凌晨四点半左右。对，不是九点，不是早上八点，是凌晨四点半！！比菜市场还早，来扫货的人，有的是当天就要赶回外省的进货商，有的是要早点拿货下午开直播的主播，有的是常驻广州专门给海外买家搜货的中间人。
市场里每一层楼都有搬运工守着揽活。你拿完货，他帮你搬到楼下物流公司，收十块钱，顺手给你打好包。货可以暂存在档口，逛完一圈再统一取走。这个效率，是长期形成的默契。这点和我们武汉的汉正街很像，我们这把这个职业叫做“扁担”。
还有一个细节：在庆丰市场里，你能看到来自非洲的商人，长期驻扎，整车整车地扫货，打包发回非洲。对他们来说，石井的货拿回去卖还是有相当利润的，因为两个市场之间有巨大的信息落差。
电影《万箭穿心》剧照
这件事让我感同身受。
做服装这几年，我见过一些品牌方的库存被处理掉，但我从来没想过具体是怎么处理的，去了哪里，经过了哪些人的手，最后以什么价格到了谁手里。我们这一端把货推出去，那一端就消失了。
现在我知道了，那些货并没有消失，而是进入了另一套完全平行运转的体系。
倒爷
短视频上大家都把这件事叫做信息差赚钱。
这个说法是对的，但说得太轻巧了。我想说清楚这个信息差究竟差在哪里，因为只有搞明白这一点，你才能理解为什么有人在这里赚到钱，也有人进来交了学费出去。
1.货在哪里？
石井一万多家店铺，每天都有新货进来。但哪个档口今天来了一批好的品牌库存？哪个仓库这周要清仓？哪个工厂刚交完一批出口订单、手里有大量余货要处理？这些信息不公开，不贴在门口，也不发布在任何平台上，全靠时间和人脉慢慢积累。因为租金便宜，这些仓库大多都在城中村，地形错综复杂，违章建筑一大堆，外地人进来了不迷路都算好的，更别说能找到靠谱的货源。
所以市场里存在一种专门的职业，叫跑楼，每天在各个市场之间穿梭，收集货源信息，卖给有采购需求的买家。信息本身就是商品，知道得越早越准，钱就越好赚。
2.是货值多少。
这是真正需要积累的东西。市场里有一种常见的交易方式叫走份，这个词你可能有点陌生，不是一件一件卖，也不是按斤称重。一份货打包卖，就不让你挑款挑码，整份拿走。这份货里有多少含金量，有多少是真正的品牌库存，有多少是品质不错的外贸货，又有多少是没人要的死码和滞销款，全凭买家自己判断。也许一份是100件，里面80件短袖，10件羽绒服，10件裤子。 那这就亏大了。
老手三十秒就能给一份货定价：看领口的缝线、摸面料的克重、闻一闻库存特有的气味。新手分不出来，很可能高价拿了一份雷，回去才发现卖不动。
3.货卖给谁？
品牌商要清货，但不知道某个三线城市的折扣店老板正好在找货，那个折扣店老板想进货，但不知道广州某个仓库这周正在低价清仓。两边都有真实的需求，但信息没有连通。
做这行能赚到钱的人，一定是在进场之前就知道货卖给谁。不是进了货再去找买家，而是手里已经有稳定的下游，再去上游匹配合适的货。这个顺序一旦反了，就容易出事。
这门生意的本质，并不是倒卖衣服，是接通两端本来断掉的信息。你站在中间，上游有你信任的货源，下游有你熟悉的买家，这段距离就是你的钱。
搞明白这件事，在任何生意里都能当个零成本的倒爷。
一件尾货的完整流转
品牌 / 工厂货压仓库，急着变现→一级尾货商整仓买断，大批吃进→二道贩子信息连接，赚差价→下游买家摊贩 / 折扣店 / 网店→消费者买到便宜的衣服
如果你对这个生意感兴趣，有几种进场方式。
当跑楼中介，先不动钱几乎零成本
在石井各个市场之间走，摸清哪里有什么货，积累档口人脉，帮有采购需求的买家对接货源，收茶水费或者按成交额提点。不需要本钱，靠的是时间和腿。上限不高，但这是认识这行最真实的方式，也是没有服装基础的新手最稳妥的起点。
少量二批，先从下游往上走几千到两三万
很多档口支持三五件起拿，不强制整包。可以少量进货，发回老家通过摆摊、微信群、闲鱼清货。这条路最适合一个条件：老家有现成的下游，知道什么款好卖，去广州只是找货配货。下游优先，货源其次，顺序不能倒。
直播清货，内容是门槛有流量才做
广州现在是全国直播主播最密集的城市，石井周边聚集了大量做尾货直播的团队。这条路做的人太多了，纯靠价格低已经很难突围。但如果有账号基础，或者能把逛广州市场找货本身做成内容，这反而是差异化的方向。
出口，做海外渠道有外贸关系才玩
石井每天有非洲商人在扫货，打包整柜发走。国内已经打价格战的货，运出去在当地还有可观的差价。这条路的门槛是真实的海外渠道，不是凭空去找，而是本来就有连接的人才适合做。
这行有一个特点：越认为自己聪明，越容易上当。
新手的经典踩坑
1
把贴牌货当品牌尾货买。大量所谓品牌库存是贴牌货剪掉标签伪装的，外观极难区分。没有鉴货经验，高价买进，回去才发现卖不动。
2
走份货里暗藏死码。整份打包的货，热门款可能只有三成，剩下是没人要的尺码和滞销款。老手一眼能判断一份货的含金量，新手容易把雷当宝。
3
看货看上头，一次进太多。市场里货真的便宜，便宜到让人觉得不多拿就亏了。资金全压在货上，下游消化不了，就变成死库存。这是最常见的死法。
4
有货源但没有下游。很多人去广州拿完货才发现不知道卖给谁。这个顺序一旦搞反，就是在用真金白银买教训。
研究完这些，我突然觉得，这个世界的万事万物都像一场蝴蝶效应。
某个品牌的生产部门，在六月份的一个下午开了个会，决定这季外套多备两万件，以防卖断货。
就这一个决定。
季末，这两万件没卖完，进了清货渠道。流到广州，进了石井某个仓库。跑楼的人发现了，通知了正在找货的主播。主播拿了一批，当天下午开播，其中一部分又被退货退回来。退回来的货再次流转，最终有几百件被一个从山东来的批发商打包带走，发回老家，进了某个县城的折扣店。
那件外套最后被谁买走，已经无从追溯了。
这条链上每一个人，做尾货的、跑楼的、开直播的、来广州进货的，其实都不是凭空存在的。他们存在的理由，是因为更上游的某个地方，有人做了一个多备一点的决定。
这就是这个行业运转的方式。上游的每一个动作，都会在下游某个地方找到它的出口。多生产了，就需要有人清货，清货的人多了，就需要有人整合信息，信息整合起来了，又推动了下一轮的流转。
我们都在同一套系统里
by @风小海 #你不知道的行业内幕
前几天抖音的一个水下热点话题，是道士入秦岭救龙脉，和日本侏儒忍者斗法，弹幕全是保佑平安的⋯⋯
目测受众跟红楼梦悼明是同一拨，之前的被封之后，又出来新的说书人了。
by @阑夕ོ #你不知道的行业内幕
昨天伊朗最高领袖哈梅内伊被杀，我给之前的一个伊朗主播发消息，说伊朗陷入战争，希望她和她家人都好，希望她节哀。她是在中国的留学生，日常做兼职、做生意补贴家里人。
结果她的回复让我大震惊：
“可惜我10天前就回中国了，错过了这个举国同庆的时刻，伊朗很多人都不喜欢哈梅内伊，现在很多伊朗人已经在街上跳舞庆祝了。接下来我希望战争尽快结束，伊朗新政权尽快上台。”
“你不担心战后伊朗被以色列和美国控制吗？”
“相较于伊朗政府，我们国家很多人其实更站在以色列那一方，我们知道伊朗很快会被美国和以色列统治，但伊朗现政府的统治让我们很痛苦，通胀、生活没有保障...我们只希望有更好的生活，谁统治都不要紧。”
by @黑漆漆 #你不知道的行业内幕
结果她的回复让我大震惊：
“可惜我10天前就回中国了，错过了这个举国同庆的时刻，伊朗很多人都不喜欢哈梅内伊，现在很多伊朗人已经在街上跳舞庆祝了。接下来我希望战争尽快结束，伊朗新政权尽快上台。”
“你不担心战后伊朗被以色列和美国控制吗？”
“相较于伊朗政府，我们国家很多人其实更站在以色列那一方，我们知道伊朗很快会被美国和以色列统治，但伊朗现政府的统治让我们很痛苦，通胀、生活没有保障...我们只希望有更好的生活，谁统治都不要紧。”
by @黑漆漆 #你不知道的行业内幕
今年春晚没相声，小品也少，这路子是对的。因为经过抖音快手们这么多年的冲击，普通人的笑点阈值已经被抬的太高，
短视频平台每天从几十万个段子里，靠上千个年薪百万的工程师写的代码，通过大数据和上亿个标签才筛选最搞笑的那个，再精准细分推送给目标客群，
春晚又凭什么能从几十个备选方案里，靠几个导演纯人工去选出那个能让14亿都满意都能发笑的作品呢，太难了。
所以策划团队是想通了，
与其弄尬笑、玩烂梗、制造八股正能量的小品相声被吐槽，
不如简简单单的弄场景、观赏感、科技感，直接粗暴的搞特效和视听盛宴，就把硬核科技元素怼满，还更能获得好口碑。
by @李小粥的茶水间 #你不知道的行业内幕
短视频平台每天从几十万个段子里，靠上千个年薪百万的工程师写的代码，通过大数据和上亿个标签才筛选最搞笑的那个，再精准细分推送给目标客群，
春晚又凭什么能从几十个备选方案里，靠几个导演纯人工去选出那个能让14亿都满意都能发笑的作品呢，太难了。
所以策划团队是想通了，
与其弄尬笑、玩烂梗、制造八股正能量的小品相声被吐槽，
不如简简单单的弄场景、观赏感、科技感，直接粗暴的搞特效和视听盛宴，就把硬核科技元素怼满，还更能获得好口碑。
by @李小粥的茶水间 #你不知道的行业内幕
为什么Anthropic可以一己之力带动北美SaaS股暴跌
一个身边的例子
完全不懂代码的商学院研究生同学已经可以用Claude Code自己做出非常复杂的投资决策产品了（还上了langchain GraphRAG milvus）
by @西元Levy #你不知道的行业内幕
一个身边的例子
完全不懂代码的商学院研究生同学已经可以用Claude Code自己做出非常复杂的投资决策产品了（还上了langchain GraphRAG milvus）
by @西元Levy #你不知道的行业内幕
“在萨莉亚门店，大量小时工可以做到客流高峰前半小时上班，高峰后半小时下班，以每半小时为一个单位计算工时，维持最低限度的人员运作以节省成本。全店 17 个不同的岗位，店长一个人几乎可以全部胜任，正式员工一个人能做超过 10 种工作，培训后的熟练小时工一人也能做七八种。”
“接近萨莉亚的人士告诉我们，新开门店如果客流不及预期，公司会直接打折，从 7 折、5 折、3 折三档逐次降低，打到消费者进店满客。如果到三折也不行，则说明一开始的选址位置不对，考虑关店。”
看完上面两段，尤其是第二段，我发现莎莉亚就属于不会“浅尝辄止”，不会没客流立马就关店，因为房租、装修等前期成本已经投入进去了，立马关店反而是最大的浪费，由于人员成本做到了最低，所以等得起，这期间通过打折来吸引客流，先把人气做上去再说。有了人气后，如果形成了稳定的客流，那么客单价是可以慢慢提上去的，店铺就救活了。
by @哥飞 #你不知道的行业内幕
“接近萨莉亚的人士告诉我们，新开门店如果客流不及预期，公司会直接打折，从 7 折、5 折、3 折三档逐次降低，打到消费者进店满客。如果到三折也不行，则说明一开始的选址位置不对，考虑关店。”
看完上面两段，尤其是第二段，我发现莎莉亚就属于不会“浅尝辄止”，不会没客流立马就关店，因为房租、装修等前期成本已经投入进去了，立马关店反而是最大的浪费，由于人员成本做到了最低，所以等得起，这期间通过打折来吸引客流，先把人气做上去再说。有了人气后，如果形成了稳定的客流，那么客单价是可以慢慢提上去的，店铺就救活了。
by @哥飞 #你不知道的行业内幕
看了一篇讲「国内首例许愿蜡烛诈骗案」的文章，感觉是在替卖家说情，想说这是在搞远洋捕捞，但看到涉案金额5000万我还是震惊了⋯⋯
事情经过是辽源警察去成都抓了在网上卖许愿蜡烛的一帮人，理由是当地有人报案说买了蜡烛结果心愿没能灵验，于是定成了诈骗案。
😅
卖家的蜡烛成本在140-400元之间不等，售价则在3888-5888元的档位，功能分为发财、复合、转运等等，5年总计卖了5150万元，相当于年均营收1000万。
材料上显示卖家已经很小心了，虽然贩卖的是玄学，但不会保证百分之百有效，需要客户在下单前签署知情书，遇到事后要求退款的，也退了，「共向253名客户退还283.6万余元」，这客单价⋯⋯
所以这些优质消费者都上哪找的啊？
by @阑夕ོ #你不知道的行业内幕
事情经过是辽源警察去成都抓了在网上卖许愿蜡烛的一帮人，理由是当地有人报案说买了蜡烛结果心愿没能灵验，于是定成了诈骗案。
😅
卖家的蜡烛成本在140-400元之间不等，售价则在3888-5888元的档位，功能分为发财、复合、转运等等，5年总计卖了5150万元，相当于年均营收1000万。
材料上显示卖家已经很小心了，虽然贩卖的是玄学，但不会保证百分之百有效，需要客户在下单前签署知情书，遇到事后要求退款的，也退了，「共向253名客户退还283.6万余元」，这客单价⋯⋯
所以这些优质消费者都上哪找的啊？
by @阑夕ོ #你不知道的行业内幕
PolyMarket每天都有赌狗在玩刺激的，这几天有个老哥下注了20万美金，买入「马斯克本周发布的推文数量超过480条」。
因为按照马斯克的既往数据来看，他平均每周发推基本上都超过了这个数量，所以这个预测的概率高达99.9%，换句话说，即便成功，20万美金换来的收益率只有区区300美金的盈利。
所以这个老哥的心态大概就是纯靠大规模的本金去押一个高度确定性的事件，自认为稳赚不赔。
不过这次差点翻车了⋯⋯在距离截止日期还有一个小时的时候，马斯克在合约周期里总共发了，479条推文，就差1条。
如果马斯克放下手机去睡觉了，这老哥就会眼睁睁的亏掉20万美金，估计在这一个小时里他都快疯了。
最后半个小时，马斯克突然一口气发了几十条推文，救了这个老哥，也为他带来了⋯⋯300美金的落袋为安。
实际上马斯克的发推数量已经是PolyMarket的常规预测了，有很多交易员为此建仓，并用模型去判断马斯克的发推预期，准确率很高。
我看到用同样手法的另一个人，在预测马斯克的推文上总计下注578次，其中押中570次，99%的准确率，看起来无敌吧，但累积下来，3.5万美金的本钱，总盈利也只有5000美元，压路机前捡钢镚。
by @阑夕ོ #你不知道的行业内幕
因为按照马斯克的既往数据来看，他平均每周发推基本上都超过了这个数量，所以这个预测的概率高达99.9%，换句话说，即便成功，20万美金换来的收益率只有区区300美金的盈利。
所以这个老哥的心态大概就是纯靠大规模的本金去押一个高度确定性的事件，自认为稳赚不赔。
不过这次差点翻车了⋯⋯在距离截止日期还有一个小时的时候，马斯克在合约周期里总共发了，479条推文，就差1条。
如果马斯克放下手机去睡觉了，这老哥就会眼睁睁的亏掉20万美金，估计在这一个小时里他都快疯了。
最后半个小时，马斯克突然一口气发了几十条推文，救了这个老哥，也为他带来了⋯⋯300美金的落袋为安。
实际上马斯克的发推数量已经是PolyMarket的常规预测了，有很多交易员为此建仓，并用模型去判断马斯克的发推预期，准确率很高。
我看到用同样手法的另一个人，在预测马斯克的推文上总计下注578次，其中押中570次，99%的准确率，看起来无敌吧，但累积下来，3.5万美金的本钱，总盈利也只有5000美元，压路机前捡钢镚。
by @阑夕ོ #你不知道的行业内幕
刚从香港回来，腿已跑废，但一天就线上搞定了汇丰、中银、众安、天星、蚂蚁5家银行！
趁热分享流程和避坑经验，跟着这篇准备，包你稳过。
准备工作 (漏了就白跑，别问我怎么知道的):
证件: 身份证、港澳通行证，有效期都得大于6个月。
手机号: 必须开通国际漫游收验证码！上网是另一回事。
出入境记录: 抵港后，微信小程序“12367”下载PDF，只要有一次内地出境记录就行。
收卡地址: 提前翻译好中英文，地址太长学点缩写 (Building→BLDG)。
银行APP: 提前下好汇丰、中银、众安、天星，蚂蚁银行在支付宝小程序。
开户流程:
到香港找个信号好的地方开干。推荐顺序：先汇丰，再中银，最后搞定剩下的虚拟银行。
🚀 第一站：汇丰银行 (HSBC)
这家是老牌大哥，必须拿下。全程APP线上操作。
打开 HSBC HK APP，点“我没有任何账户”。
关键选择：“身处香港，没有香港身份证”。
账户类型选 “汇丰one”。
填信息：
开户用途：就选“储蓄/投资”，别整那些复杂的。
税务编号：就是你的内地身份证号。
收件地址：把你准备好的中英文地址填进去，注意字数限制。
上传资料：按提示拍身份证，然后用手机 NFC 功能把通行证贴在手机背后，它会自动读取芯片信息。
设置用户名密码，提交。
顺利的话，几分钟内就会收到审核通过的邮件。然后就等着收卡吧。
🥈 第二站：中银香港 (BOCHK)
中银也算是亲儿子，流程也挺顺。
打开 BOCHK APP，点“开立账户”。
身份选“中国居民身份证”，然后选 “我身处香港”。
开户方式选“我不在分行”，然后“即时开立”。
账户类型选 “自在理财”，这个也没存款要求。
上传资料：这里就要用到你之前准备的出入境记录PDF了。然后按要求拍身份证和港澳通行证。
人脸识别，找个亮堂点的地方。
填个人信息：职业如实写，开户理由选“投资理财”或“储蓄”。地址一定要详细到门牌号。
提交后也是很快出结果。
🎯 第三、四、五站：众安、天星、蚂蚁
这三家是虚拟银行，流程大同小异，放在一起说。基本就是填资料、上传证件、人脸识别三板斧。
有几个点注意下：
地址：同样要精确到门牌号。
税务身份：一般都选“仅为内地税务居民”。
税务号：填身份证号。
出入境记录：都要上传。众安银行比较灵活，可以开户成功，离港后再补充上传。
by @何夕2077 #你不知道的行业内幕
趁热分享流程和避坑经验，跟着这篇准备，包你稳过。
准备工作 (漏了就白跑，别问我怎么知道的):
证件: 身份证、港澳通行证，有效期都得大于6个月。
手机号: 必须开通国际漫游收验证码！上网是另一回事。
出入境记录: 抵港后，微信小程序“12367”下载PDF，只要有一次内地出境记录就行。
收卡地址: 提前翻译好中英文，地址太长学点缩写 (Building→BLDG)。
银行APP: 提前下好汇丰、中银、众安、天星，蚂蚁银行在支付宝小程序。
开户流程:
到香港找个信号好的地方开干。推荐顺序：先汇丰，再中银，最后搞定剩下的虚拟银行。
🚀 第一站：汇丰银行 (HSBC)
这家是老牌大哥，必须拿下。全程APP线上操作。
打开 HSBC HK APP，点“我没有任何账户”。
关键选择：“身处香港，没有香港身份证”。
账户类型选 “汇丰one”。
填信息：
开户用途：就选“储蓄/投资”，别整那些复杂的。
税务编号：就是你的内地身份证号。
收件地址：把你准备好的中英文地址填进去，注意字数限制。
上传资料：按提示拍身份证，然后用手机 NFC 功能把通行证贴在手机背后，它会自动读取芯片信息。
设置用户名密码，提交。
顺利的话，几分钟内就会收到审核通过的邮件。然后就等着收卡吧。
🥈 第二站：中银香港 (BOCHK)
中银也算是亲儿子，流程也挺顺。
打开 BOCHK APP，点“开立账户”。
身份选“中国居民身份证”，然后选 “我身处香港”。
开户方式选“我不在分行”，然后“即时开立”。
账户类型选 “自在理财”，这个也没存款要求。
上传资料：这里就要用到你之前准备的出入境记录PDF了。然后按要求拍身份证和港澳通行证。
人脸识别，找个亮堂点的地方。
填个人信息：职业如实写，开户理由选“投资理财”或“储蓄”。地址一定要详细到门牌号。
提交后也是很快出结果。
🎯 第三、四、五站：众安、天星、蚂蚁
这三家是虚拟银行，流程大同小异，放在一起说。基本就是填资料、上传证件、人脸识别三板斧。
有几个点注意下：
地址：同样要精确到门牌号。
税务身份：一般都选“仅为内地税务居民”。
税务号：填身份证号。
出入境记录：都要上传。众安银行比较灵活，可以开户成功，离港后再补充上传。
by @何夕2077 #你不知道的行业内幕
1949年，杨振宁在芝加哥发现报纸刊登了一种填字游戏，分数最高的解谜者可以拿到5万美元的奖励。他和其他4名同学很是心动，凑了17美元报名费参加比赛。
一个月后，报纸告诉他们得了第一名，但还有并列第一的人，因此需要解一个更大的谜分出胜负。
但此时杨振宁已经到了普林斯顿做博士后，5名同学只能通过远程电话分工。杨振宁负责每天在学校的24小时图书馆借用一本大字典，穷举了所有符合条件的填字单词，为了5万美元的奖金，这样连续熬夜了一个礼拜。
有一次工作到后半夜，天都快亮了，实在很困，于是步行回到借宿的房子。
他在门口拿起刚寄到的一本纽约时报，进到客厅坐在椅子上打开翻阅，只见封面大字写着：“汤川秀树获得1949年物理学诺贝尔奖”，他突然愣住，一个内心的声音在脑海深处质问：
“杨振宁，你现在在干嘛？”
——2005年杨在上海交通大学的分享会提到的一件小事。
by @哈雷Halley #你不知道的行业内幕
一个月后，报纸告诉他们得了第一名，但还有并列第一的人，因此需要解一个更大的谜分出胜负。
但此时杨振宁已经到了普林斯顿做博士后，5名同学只能通过远程电话分工。杨振宁负责每天在学校的24小时图书馆借用一本大字典，穷举了所有符合条件的填字单词，为了5万美元的奖金，这样连续熬夜了一个礼拜。
有一次工作到后半夜，天都快亮了，实在很困，于是步行回到借宿的房子。
他在门口拿起刚寄到的一本纽约时报，进到客厅坐在椅子上打开翻阅，只见封面大字写着：“汤川秀树获得1949年物理学诺贝尔奖”，他突然愣住，一个内心的声音在脑海深处质问：
“杨振宁，你现在在干嘛？”
——2005年杨在上海交通大学的分享会提到的一件小事。
by @哈雷Halley #你不知道的行业内幕
原 Po 评论里大部分是作为读者的用户在说其实用户体验提升了很多。
但原 Po 说的是生态，而生态是指买卖双方。
恰好之前和出版社的朋友聊过这个问题，Kindle 退出之后国内的电子书市场规模一落千丈，虽然大盘数据仍在上涨，但基本被网文吃掉了 90% 以上。
各家出版社里，电子出版业务已经从“全村的希望”落到“路边一条”了，爆款书能不上就不上，能晚上就晚上。
Kindle 时代的末期，Kindle 上电子书新书单价几乎能和实体书看齐。实体书定价 60 块，电子书就敢卖 50 块。
这让那段时间，很多出版社都选择了“电\纸双首发”的策略。
再加上 Kindle 会对这样双首发的书有运营倾斜，首发书会上首页。这个时候电子书的优势完全爆发出来——不用估印量，线上营销好转化，容易分享金句，可以更块的社交引爆。
这让出版社非常有动力爆款书在 Kindle 渠道首发，甚至有取代实体书渠道的趋势。
但 Kindle 之后，再也没有国内的电子书平台允许（或有能力）做这样的定价策略。
以微信读书为代表的低价包月定价，实际上是之前 Kindle Unlimited 的长尾过期书论斤卖的清库存模式，每个月给出版社的钱可能只有几千块钱（整个社，不是一本书）。
再加上，抖音直播推书接替了 Kindle 首发的那些优势——一个大读书博主带下货，2 小时能卖 10 万本。
而直播卖书，几乎只能推实体书不能推电子书，所以更是让出版社不愿意在电子书渠道上架了。
当然，这对盗版用户可能确实没什么影响。
但其实这是胡话，因为以前的盗版电子书，大部分也是从 Kindle 上破 DRM 出来的。没有 Kindle 之后，盗版在速度和广度上也大幅下降了。
by @评论尸 #你不知道的行业内幕
有些朋友来问我，怎么看待昨晚YU7的那20多万的订单。
震撼，但不心动也无感。粮食家每一次的动作都是全网热点，吸睛之作，人家知道怎么玩流量。
但我对它家车子的印象，主要来自于之前跟一个tier 1核心供应商吃饭，他们分享过一些故事。目前他们手里的客户存在三种特点：
第一种是对原料和工艺标准要求很高，但是最终下线的检验检测的要求却有点松，代表的企业有一家B字头的德国车企。
第二种是对材料要求不太高，但是终检的标准抓得挺严的，代表企业是C和B字头的中国车企。
第三种是对材料和过程工艺标准都要求不高，而且终检更基本没有太多要求。你们猜猜说的是谁。对，就是粮家企业。
这只是一家零部件企业给出的案例。
我始终觉得车子是世间所有消费级产品里，最需要强调耐久性、可靠性和安全性的。很多人可能不介意把车当个可以装逼的玩具去买，那是每个人的自由，无所谓。
但知道这个行业的问题越多，最近是不太敢买国内的车子了，有的部分已经卷得毫无底线了。可悲。
by @Mr.Cool #你不知道的行业内幕
震撼，但不心动也无感。粮食家每一次的动作都是全网热点，吸睛之作，人家知道怎么玩流量。
但我对它家车子的印象，主要来自于之前跟一个tier 1核心供应商吃饭，他们分享过一些故事。目前他们手里的客户存在三种特点：
第一种是对原料和工艺标准要求很高，但是最终下线的检验检测的要求却有点松，代表的企业有一家B字头的德国车企。
第二种是对材料要求不太高，但是终检的标准抓得挺严的，代表企业是C和B字头的中国车企。
第三种是对材料和过程工艺标准都要求不高，而且终检更基本没有太多要求。你们猜猜说的是谁。对，就是粮家企业。
这只是一家零部件企业给出的案例。
我始终觉得车子是世间所有消费级产品里，最需要强调耐久性、可靠性和安全性的。很多人可能不介意把车当个可以装逼的玩具去买，那是每个人的自由，无所谓。
但知道这个行业的问题越多，最近是不太敢买国内的车子了，有的部分已经卷得毫无底线了。可悲。
by @Mr.Cool #你不知道的行业内幕
300分是第一个分界线，0-300区间的人数在消失，说明有备而来的考生越来越多。
450分是第二个分界线，450-650区间有很多技术性提分手段，于是更多考生挤进了“山峰右侧”，分数的分布逐年右倾，也就是逐年变卷。
650分以上的提分空间已被榨干，前5%的学生已经卷到了极致，甚至有小幅回落，因为技术性手段没用了，这里更多是综合身心健康和心智成熟的较量，说到底就是卷得身心俱疲了。
by @哈雷Halley #你不知道的行业内幕
做二手房中介的小伙伴和我说：
合肥的二手房市场，已经从卖家市场变买家市场从买家市场变成了一潭死水几乎不再交易了。
现在还在市场流通的基本上是哪些跌得只剩底裤的炒房客或者信用危机已经快还不上按揭的。
其他原本有意向卖房的卖家，看到这个行情，已经觉得没有必要卖了。
“算了，下架，不卖了，就这三瓜两枣的几十万块钱，卖了现金也没有什么用途，就放在那里放着出租吧。”
就从买的人不愿意买，变成了卖的人也不愿意卖。
真正实现了，当时ZF的号召：房子是用来住的，不是用来炒的。
毕竟出租也是用来住嘛。
by @浅仓南2010 #你不知道的行业内幕
合肥的二手房市场，已经从卖家市场变买家市场从买家市场变成了一潭死水几乎不再交易了。
现在还在市场流通的基本上是哪些跌得只剩底裤的炒房客或者信用危机已经快还不上按揭的。
其他原本有意向卖房的卖家，看到这个行情，已经觉得没有必要卖了。
“算了，下架，不卖了，就这三瓜两枣的几十万块钱，卖了现金也没有什么用途，就放在那里放着出租吧。”
就从买的人不愿意买，变成了卖的人也不愿意卖。
真正实现了，当时ZF的号召：房子是用来住的，不是用来炒的。
毕竟出租也是用来住嘛。
by @浅仓南2010 #你不知道的行业内幕
之前在某大厂中台部门负责过一段时间专家访谈，三个月内交流了 100 多个 CXO，涉及教育/游戏/内容/企业服务/市场营销等领域。得出结论：
创业公司合伙人：针对某行业深耕已久，六边形战士，更加精钻，对单一行业的全链路数据优化，有自己独到的观点，且持续保持好奇心，增长斜率快。经常有大厂看不到的 know-how，因为是 hands on 后最新鲜的 insight。
中大型公司合伙人：对某些领域专精，但很精明。行业视野太飘，或者钻牛角尖，或者过时了，没有持续学习。有时候不敢或不想说太多「干货」，希望和大公司信息置换/业务合作，有 output 的前提是 input。
乙方公司合伙人：利益驱动，share很多竞对信息，但会有添油加醋夸大之嫌，且容易抄袭，没有核心壁垒，听听江湖野史就算了，千万不要信。
所以，宁可和创业公司老板交流，也不太愿意和中大型公司老板交流（一半以上无效）。乙方 更是 90% 浪费时间（知其然不知其所以然），乙方也最愿意和记者爆料，但经常贻笑大方。
by @TomXu #你不知道的行业内幕
创业公司合伙人：针对某行业深耕已久，六边形战士，更加精钻，对单一行业的全链路数据优化，有自己独到的观点，且持续保持好奇心，增长斜率快。经常有大厂看不到的 know-how，因为是 hands on 后最新鲜的 insight。
中大型公司合伙人：对某些领域专精，但很精明。行业视野太飘，或者钻牛角尖，或者过时了，没有持续学习。有时候不敢或不想说太多「干货」，希望和大公司信息置换/业务合作，有 output 的前提是 input。
乙方公司合伙人：利益驱动，share很多竞对信息，但会有添油加醋夸大之嫌，且容易抄袭，没有核心壁垒，听听江湖野史就算了，千万不要信。
所以，宁可和创业公司老板交流，也不太愿意和中大型公司老板交流（一半以上无效）。乙方 更是 90% 浪费时间（知其然不知其所以然），乙方也最愿意和记者爆料，但经常贻笑大方。
by @TomXu #你不知道的行业内幕
