很多人抱怨“新城区缺烟火气”问题，说个背景：中国城市规划00-15年期间，在刻意消灭社区街边商铺。
因为当时战略是“提高车速”，而路边商业被认为是导致车停留的“坏东西”
于是，新城区的路边不再有商店，变成宽阔的绿化带和铁栅栏。转而用“集中封闭商场”取代。
但是，低端业态（小吃奶茶便利店）本是靠行人自然流量，开在商场就只有专门开车前往的目的性消费人群，流水骤然下降。因此，近年低端商场往往大规模倒闭。
2016年官方意识到该问题，并尝试恢复街边店，但新城建设是滞后性的，新城们再有烟火气需要很久了
by @王半城 #你不知道的行业内幕
因为当时战略是“提高车速”，而路边商业被认为是导致车停留的“坏东西”
于是，新城区的路边不再有商店，变成宽阔的绿化带和铁栅栏。转而用“集中封闭商场”取代。
但是，低端业态（小吃奶茶便利店）本是靠行人自然流量，开在商场就只有专门开车前往的目的性消费人群，流水骤然下降。因此，近年低端商场往往大规模倒闭。
2016年官方意识到该问题，并尝试恢复街边店，但新城建设是滞后性的，新城们再有烟火气需要很久了
by @王半城 #你不知道的行业内幕
“在萨莉亚门店，大量小时工可以做到客流高峰前半小时上班，高峰后半小时下班，以每半小时为一个单位计算工时，维持最低限度的人员运作以节省成本。全店 17 个不同的岗位，店长一个人几乎可以全部胜任，正式员工一个人能做超过 10 种工作，培训后的熟练小时工一人也能做七八种。”
“接近萨莉亚的人士告诉我们，新开门店如果客流不及预期，公司会直接打折，从 7 折、5 折、3 折三档逐次降低，打到消费者进店满客。如果到三折也不行，则说明一开始的选址位置不对，考虑关店。”
看完上面两段，尤其是第二段，我发现莎莉亚就属于不会“浅尝辄止”，不会没客流立马就关店，因为房租、装修等前期成本已经投入进去了，立马关店反而是最大的浪费，由于人员成本做到了最低，所以等得起，这期间通过打折来吸引客流，先把人气做上去再说。有了人气后，如果形成了稳定的客流，那么客单价是可以慢慢提上去的，店铺就救活了。
by @哥飞 #你不知道的行业内幕
“接近萨莉亚的人士告诉我们，新开门店如果客流不及预期，公司会直接打折，从 7 折、5 折、3 折三档逐次降低，打到消费者进店满客。如果到三折也不行，则说明一开始的选址位置不对，考虑关店。”
看完上面两段，尤其是第二段，我发现莎莉亚就属于不会“浅尝辄止”，不会没客流立马就关店，因为房租、装修等前期成本已经投入进去了，立马关店反而是最大的浪费，由于人员成本做到了最低，所以等得起，这期间通过打折来吸引客流，先把人气做上去再说。有了人气后，如果形成了稳定的客流，那么客单价是可以慢慢提上去的，店铺就救活了。
by @哥飞 #你不知道的行业内幕
看了一篇讲「国内首例许愿蜡烛诈骗案」的文章，感觉是在替卖家说情，想说这是在搞远洋捕捞，但看到涉案金额5000万我还是震惊了⋯⋯
事情经过是辽源警察去成都抓了在网上卖许愿蜡烛的一帮人，理由是当地有人报案说买了蜡烛结果心愿没能灵验，于是定成了诈骗案。
😅
卖家的蜡烛成本在140-400元之间不等，售价则在3888-5888元的档位，功能分为发财、复合、转运等等，5年总计卖了5150万元，相当于年均营收1000万。
材料上显示卖家已经很小心了，虽然贩卖的是玄学，但不会保证百分之百有效，需要客户在下单前签署知情书，遇到事后要求退款的，也退了，「共向253名客户退还283.6万余元」，这客单价⋯⋯
所以这些优质消费者都上哪找的啊？
by @阑夕ོ #你不知道的行业内幕
事情经过是辽源警察去成都抓了在网上卖许愿蜡烛的一帮人，理由是当地有人报案说买了蜡烛结果心愿没能灵验，于是定成了诈骗案。
😅
卖家的蜡烛成本在140-400元之间不等，售价则在3888-5888元的档位，功能分为发财、复合、转运等等，5年总计卖了5150万元，相当于年均营收1000万。
材料上显示卖家已经很小心了，虽然贩卖的是玄学，但不会保证百分之百有效，需要客户在下单前签署知情书，遇到事后要求退款的，也退了，「共向253名客户退还283.6万余元」，这客单价⋯⋯
所以这些优质消费者都上哪找的啊？
by @阑夕ོ #你不知道的行业内幕
最好的生意就是：
在中国做知识付费，在美国做电商。
原因很简单，这俩都是市场足够大+基本盘够稳。
一个从小应试教育长大，不找个老师就难受。
一个从小超前消费长大，不买点什么就难受。
by @圣总聊出海 #你不知道的行业内幕
在中国做知识付费，在美国做电商。
原因很简单，这俩都是市场足够大+基本盘够稳。
一个从小应试教育长大，不找个老师就难受。
一个从小超前消费长大，不买点什么就难受。
by @圣总聊出海 #你不知道的行业内幕
聊一聊黑公关
小米这几天连续上了热搜，为啥呢，因为小米前一阵子被传在跟一位长期黑小米的自媒体博主谈合作。
后来米粉们发现了，于是炸了锅。然后小米一通操作，道歉，处分，又连续上热搜。
我从2002年开始，就在媒体、广告和公关行业做事，后来自己又是自媒体，也算见识过一些业界“内幕”，今天就来聊一聊“黑公关”的话题。
首先，我要告诉大家，黑公关是普遍存在的行业现象，尤其是在市场集中度较高、并产生直接且激烈竞争的行业（比如手机，家电，汽车等，通常只有10家以内较大的企业在竞争），黑公关普遍存在。一般是一家有直接竞争关系的企业通过买通媒体或者自媒体对手进行抹黑或者曝光对手的某些问题。
我曾经在一家做社交媒体传播的公司瑞意恒动工作过，当时我们老板就告诉我们，瑞意恒动做事有个原则，只赞美客户，但不攻击客户的对手，一个公司要专门说出这种原则，可见这个行业里黑对手其实很普遍的。
当然所谓黑公关，未必就是对手指使的，也有可能媒体主动去“黑”。这里又分，是揭露黑幕，还是造谣抹黑，还是真的就不喜欢，属于个人看法？
揭露黑幕，在美国媒体上被称为扒粪运动，这是媒体最正义的使命之一，就是揭露各种内部交易、黑幕之类的，许多人年轻时候想投身新闻行业，也是奔着这个理想去的，这是真正的新闻人的理想和追求。
个人就是不喜欢，就是觉得这个产品不好，当然也有这种，比如有人就是不看好某些商业模式而发表意见，这个也没问题。
另一种黑，其实也很普遍，就是为了获取利益，利益又包括金钱和流量两种。
比如，通常一个公司在宣布提交上市申请之后，市场上就会有各种各样的媒体发布这家公司的“黑料”。这种所谓黑幕，其实真真假假，有些是夸大其词，有些可能是事实，有些则是断章取义。这种的主要目的就是为了收钱，简称保护费。有些媒体，在发之前就会给公司公关部门打招呼，意思是我要发一篇对你们影响不太好的文章，你看着办。
好多年前我还是公关行业从业者，就了解过一家上市公司，上市前收到了几十家媒体的发黑稿要挟，要价差不多50万一篇，后来这家上市公司硬刚黑媒体，有几个明显是碰瓷抹黑的媒体被告，其他一些媒体就停手了。
去年马斯克的政府效率部，砍掉了很多美国政府赞助的欧美媒体预算，这些媒体是拿钱长期抹黑中国的。后来你会发现，没有钱拿之后，这些媒体开始赞美中国，实际上就是向美国政府展示自己的能力，你不给我钱，我就给你脸色看。
传统上，公众很愿意相信媒体的报道，这就给媒体制造“冤假错案”提供了便利。
我们有个客户，几年前曾经被一个自媒体“卧底”拍了很多“黑料”爆出来，但这个媒体怎么做的？其实是自己做店员，自己导演，然后再拍。因为有监控，我们这个客户的老板认为自己店一定没问题，直接将这个自媒体告上法庭。后来这个自媒体也认怂，撤掉稿件道歉。
实际上，即使那些打着打假、评测和卧底的自媒体，也很容易在视频上做手脚，而观众则极其容易被误导。有些是在店里自导自演，有些是移花接木断章取义，但所有这些目的，要么是收其他企业的钱黑对手，要么是想勒索，要么是为了流量罔顾事实的。
你可能也会疑惑，既然企业没有问题，那媒体黑他们，企业不是可以告他们吗？
是的，我刚才也说过，有些企业就采取硬刚，比如当年特斯拉就硬刚了当时的一个碰瓷者。
但大部分企业，经不起折腾，有些就息事宁人了。你也可以想一想，过去农夫山泉经受的那些指责，有多少是真的呢？但是一件事一旦发酵，网络暴力群情汹涌的时候，谁还在乎真相呢？大家还记得那个染头发的女孩郑玲华吗？针对她和爷爷合影的造谣，不是直接把她送上了不归路吗？武大那个被冤枉的男生肖某，当杨某冤枉他的时候，全网不都在看热闹？他为什么不出来发声呢？
有些企业，没有遇到过这种事情，事到临头，慌乱之下可能就会应对失措。
而那些真的很黑的企业，其实自媒体是不敢黑的，因为这些企业真的下手特别狠。
社会与商业的复杂度，其实对大部分没有经历过的大众来说，是很难想象的。
大部分人都是善良且单纯的，可能很难想象这其中的具体的、复杂的实际情况。
当然，大部分媒体都还是有底线的，但是即使是万分之一的媒体没有底线，你可以想想中国这么多媒体和自媒体，从底线上漏下来的黑媒体也可以豺狼虎豹成群结队了。
by @小马宋 #你不知道的行业内幕
小米这几天连续上了热搜，为啥呢，因为小米前一阵子被传在跟一位长期黑小米的自媒体博主谈合作。
后来米粉们发现了，于是炸了锅。然后小米一通操作，道歉，处分，又连续上热搜。
我从2002年开始，就在媒体、广告和公关行业做事，后来自己又是自媒体，也算见识过一些业界“内幕”，今天就来聊一聊“黑公关”的话题。
首先，我要告诉大家，黑公关是普遍存在的行业现象，尤其是在市场集中度较高、并产生直接且激烈竞争的行业（比如手机，家电，汽车等，通常只有10家以内较大的企业在竞争），黑公关普遍存在。一般是一家有直接竞争关系的企业通过买通媒体或者自媒体对手进行抹黑或者曝光对手的某些问题。
我曾经在一家做社交媒体传播的公司瑞意恒动工作过，当时我们老板就告诉我们，瑞意恒动做事有个原则，只赞美客户，但不攻击客户的对手，一个公司要专门说出这种原则，可见这个行业里黑对手其实很普遍的。
当然所谓黑公关，未必就是对手指使的，也有可能媒体主动去“黑”。这里又分，是揭露黑幕，还是造谣抹黑，还是真的就不喜欢，属于个人看法？
揭露黑幕，在美国媒体上被称为扒粪运动，这是媒体最正义的使命之一，就是揭露各种内部交易、黑幕之类的，许多人年轻时候想投身新闻行业，也是奔着这个理想去的，这是真正的新闻人的理想和追求。
个人就是不喜欢，就是觉得这个产品不好，当然也有这种，比如有人就是不看好某些商业模式而发表意见，这个也没问题。
另一种黑，其实也很普遍，就是为了获取利益，利益又包括金钱和流量两种。
比如，通常一个公司在宣布提交上市申请之后，市场上就会有各种各样的媒体发布这家公司的“黑料”。这种所谓黑幕，其实真真假假，有些是夸大其词，有些可能是事实，有些则是断章取义。这种的主要目的就是为了收钱，简称保护费。有些媒体，在发之前就会给公司公关部门打招呼，意思是我要发一篇对你们影响不太好的文章，你看着办。
好多年前我还是公关行业从业者，就了解过一家上市公司，上市前收到了几十家媒体的发黑稿要挟，要价差不多50万一篇，后来这家上市公司硬刚黑媒体，有几个明显是碰瓷抹黑的媒体被告，其他一些媒体就停手了。
去年马斯克的政府效率部，砍掉了很多美国政府赞助的欧美媒体预算，这些媒体是拿钱长期抹黑中国的。后来你会发现，没有钱拿之后，这些媒体开始赞美中国，实际上就是向美国政府展示自己的能力，你不给我钱，我就给你脸色看。
传统上，公众很愿意相信媒体的报道，这就给媒体制造“冤假错案”提供了便利。
我们有个客户，几年前曾经被一个自媒体“卧底”拍了很多“黑料”爆出来，但这个媒体怎么做的？其实是自己做店员，自己导演，然后再拍。因为有监控，我们这个客户的老板认为自己店一定没问题，直接将这个自媒体告上法庭。后来这个自媒体也认怂，撤掉稿件道歉。
实际上，即使那些打着打假、评测和卧底的自媒体，也很容易在视频上做手脚，而观众则极其容易被误导。有些是在店里自导自演，有些是移花接木断章取义，但所有这些目的，要么是收其他企业的钱黑对手，要么是想勒索，要么是为了流量罔顾事实的。
你可能也会疑惑，既然企业没有问题，那媒体黑他们，企业不是可以告他们吗？
是的，我刚才也说过，有些企业就采取硬刚，比如当年特斯拉就硬刚了当时的一个碰瓷者。
但大部分企业，经不起折腾，有些就息事宁人了。你也可以想一想，过去农夫山泉经受的那些指责，有多少是真的呢？但是一件事一旦发酵，网络暴力群情汹涌的时候，谁还在乎真相呢？大家还记得那个染头发的女孩郑玲华吗？针对她和爷爷合影的造谣，不是直接把她送上了不归路吗？武大那个被冤枉的男生肖某，当杨某冤枉他的时候，全网不都在看热闹？他为什么不出来发声呢？
有些企业，没有遇到过这种事情，事到临头，慌乱之下可能就会应对失措。
而那些真的很黑的企业，其实自媒体是不敢黑的，因为这些企业真的下手特别狠。
社会与商业的复杂度，其实对大部分没有经历过的大众来说，是很难想象的。
大部分人都是善良且单纯的，可能很难想象这其中的具体的、复杂的实际情况。
当然，大部分媒体都还是有底线的，但是即使是万分之一的媒体没有底线，你可以想想中国这么多媒体和自媒体，从底线上漏下来的黑媒体也可以豺狼虎豹成群结队了。
by @小马宋 #你不知道的行业内幕
告诉AI，我是一个有轻微智力障碍和理解障碍的人，没有耐心，不想动脑子，还脾气暴躁。给我解释一下这篇文章到底在说什么
Ai给我的答案，和我们做视频写稿的语言风格
一模一样！甚至可以直接用！
朋友们，这才是Ai写稿的关键提示词哈哈哈
by @盛盛SHENG #你不知道的行业内幕
Ai给我的答案，和我们做视频写稿的语言风格
一模一样！甚至可以直接用！
朋友们，这才是Ai写稿的关键提示词哈哈哈
by @盛盛SHENG #你不知道的行业内幕
PolyMarket每天都有赌狗在玩刺激的，这几天有个老哥下注了20万美金，买入「马斯克本周发布的推文数量超过480条」。
因为按照马斯克的既往数据来看，他平均每周发推基本上都超过了这个数量，所以这个预测的概率高达99.9%，换句话说，即便成功，20万美金换来的收益率只有区区300美金的盈利。
所以这个老哥的心态大概就是纯靠大规模的本金去押一个高度确定性的事件，自认为稳赚不赔。
不过这次差点翻车了⋯⋯在距离截止日期还有一个小时的时候，马斯克在合约周期里总共发了，479条推文，就差1条。
如果马斯克放下手机去睡觉了，这老哥就会眼睁睁的亏掉20万美金，估计在这一个小时里他都快疯了。
最后半个小时，马斯克突然一口气发了几十条推文，救了这个老哥，也为他带来了⋯⋯300美金的落袋为安。
实际上马斯克的发推数量已经是PolyMarket的常规预测了，有很多交易员为此建仓，并用模型去判断马斯克的发推预期，准确率很高。
我看到用同样手法的另一个人，在预测马斯克的推文上总计下注578次，其中押中570次，99%的准确率，看起来无敌吧，但累积下来，3.5万美金的本钱，总盈利也只有5000美元，压路机前捡钢镚。
by @阑夕ོ #你不知道的行业内幕
因为按照马斯克的既往数据来看，他平均每周发推基本上都超过了这个数量，所以这个预测的概率高达99.9%，换句话说，即便成功，20万美金换来的收益率只有区区300美金的盈利。
所以这个老哥的心态大概就是纯靠大规模的本金去押一个高度确定性的事件，自认为稳赚不赔。
不过这次差点翻车了⋯⋯在距离截止日期还有一个小时的时候，马斯克在合约周期里总共发了，479条推文，就差1条。
如果马斯克放下手机去睡觉了，这老哥就会眼睁睁的亏掉20万美金，估计在这一个小时里他都快疯了。
最后半个小时，马斯克突然一口气发了几十条推文，救了这个老哥，也为他带来了⋯⋯300美金的落袋为安。
实际上马斯克的发推数量已经是PolyMarket的常规预测了，有很多交易员为此建仓，并用模型去判断马斯克的发推预期，准确率很高。
我看到用同样手法的另一个人，在预测马斯克的推文上总计下注578次，其中押中570次，99%的准确率，看起来无敌吧，但累积下来，3.5万美金的本钱，总盈利也只有5000美元，压路机前捡钢镚。
by @阑夕ོ #你不知道的行业内幕
天塌了。
早上听播客，才知道100%纯棉、100%水洗棉、100%云朵棉、100%牛奶棉都不是100%的棉成分。
100%纯棉实际在商业中，是棉含量达到95%以上即可。
而100%水洗棉是一种工艺。100%云朵棉牛奶棉是营销手段，描述像棉一样的蓬松感，基本成分都是化纤。
只有「100%棉」才是童叟无欺真正棉含量100%。
那我给女儿买的这些纯棉衣服都有化纤啊……
by @苏冻冻 #你不知道的行业内幕
早上听播客，才知道100%纯棉、100%水洗棉、100%云朵棉、100%牛奶棉都不是100%的棉成分。
100%纯棉实际在商业中，是棉含量达到95%以上即可。
而100%水洗棉是一种工艺。100%云朵棉牛奶棉是营销手段，描述像棉一样的蓬松感，基本成分都是化纤。
只有「100%棉」才是童叟无欺真正棉含量100%。
那我给女儿买的这些纯棉衣服都有化纤啊……
by @苏冻冻 #你不知道的行业内幕
边检：现在去日本不安全，你还要去吗？
我：去。你们是每个人都要问一下，是有规定吗？还是你个人问的。
边检后面的监工，看起来年龄大一些的：这就不是你需要知道的了。
真牛逼啊。
by @闻烜 #你不知道的行业内幕
我：去。你们是每个人都要问一下，是有规定吗？还是你个人问的。
边检后面的监工，看起来年龄大一些的：这就不是你需要知道的了。
真牛逼啊。
by @闻烜 #你不知道的行业内幕
最近做的一个新产品，我尝试继续提价，月订阅套餐最高价是150美金，还真有人买。
150美金，换算成人民币是1056元。
一个月花1000多块钱订阅一个不知名小公司产品，你敢吗？
大部分人是不敢的，但世界那么大，总能筛选出敢付这个钱的人。
找到他们，然后让他们付钱，于是我们的产品就能赚钱了。
上周末线下大会，我分享说要合理定价，那么什么叫合理定价呢？
拆解开来就两点，一是敢定高价，二是让买家觉得值，也就是用户权益要给到位。
敢定高价的意思是，不要不好意思要钱，你扭扭捏捏的定个$4.9或者$6.9的确能够提高付费率，但无法收益最大化。
多多参考同行们的定价，当一个品类同行都定价$25或者$49时，就应该知道，这个品类的潜在用户群体是有人愿意付这个价格的。
让买家觉得值，就是要合理设计价格套餐了，权益要给足，不要太小气，如最新的模型，要给用户用，量也可以给多一些，大多数用户用不到那么高的量，所以你给高也没关系。
还有一点，多跟用户交流，尤其是这些愿意付高价的用户，聊聊他们的需求是什么，如何改进产品让他们用得更爽。
总结一句话，全球那么大，人口那么多，总能找到我们的产品付费买家。
by @哥飞 #你不知道的行业内幕
150美金，换算成人民币是1056元。
一个月花1000多块钱订阅一个不知名小公司产品，你敢吗？
大部分人是不敢的，但世界那么大，总能筛选出敢付这个钱的人。
找到他们，然后让他们付钱，于是我们的产品就能赚钱了。
上周末线下大会，我分享说要合理定价，那么什么叫合理定价呢？
拆解开来就两点，一是敢定高价，二是让买家觉得值，也就是用户权益要给到位。
敢定高价的意思是，不要不好意思要钱，你扭扭捏捏的定个$4.9或者$6.9的确能够提高付费率，但无法收益最大化。
多多参考同行们的定价，当一个品类同行都定价$25或者$49时，就应该知道，这个品类的潜在用户群体是有人愿意付这个价格的。
让买家觉得值，就是要合理设计价格套餐了，权益要给足，不要太小气，如最新的模型，要给用户用，量也可以给多一些，大多数用户用不到那么高的量，所以你给高也没关系。
还有一点，多跟用户交流，尤其是这些愿意付高价的用户，聊聊他们的需求是什么，如何改进产品让他们用得更爽。
总结一句话，全球那么大，人口那么多，总能找到我们的产品付费买家。
by @哥飞 #你不知道的行业内幕
竹架便宜又輕，在預算有限下就會成為首選。評論不能簡單以黑白是非論，了解不同社會環境的背景，以及充分調查後再評價是必要的。本文提供了較多細節和背景，是記者該有的樣子。
by @百万港女的梦想 https://m.yicai.com/news/102930763.html #你不知道的行业内幕
by @百万港女的梦想 https://m.yicai.com/news/102930763.html #你不知道的行业内幕
跟某影视行业资深大佬聊完，才知道现在行业生态里赚钱姿势最舒服的是灯光师。
标准化的高价器材服务为主，行活儿，有小弟，没有账期，国产器材越来越轻便，打光手艺也是日积月累无法被 AI 取代的，还不用跟人打交道。
上海顶尖的十几二十个灯光师，旺季每个月轻松入袋个二十万不成问题。还老能见着明星。
by @范冰 #你不知道的行业内幕
标准化的高价器材服务为主，行活儿，有小弟，没有账期，国产器材越来越轻便，打光手艺也是日积月累无法被 AI 取代的，还不用跟人打交道。
上海顶尖的十几二十个灯光师，旺季每个月轻松入袋个二十万不成问题。还老能见着明星。
by @范冰 #你不知道的行业内幕
作为一贯看好美团的人，我感觉美团这次，可能真的危险了……
过去几年，我聊过200多个在美团工作过的朋友。
基于此，我一直是坚定看好美团的。比如，在抖音开始做本地生活，又做团购、又做外卖时，大多数人都觉得美团打不过，我也仍然看好美团。
为什么呢？
两个原因——
一是，字节只能做好团购，不可能做好外卖。
团购本质上是个广告业务。团购的模式是：商家上优惠、平台给流量、用户去商家兑现服务。
广告业务，是个链条很短的业务，实话说，复杂度没那么高。
谁有流量，谁就能做好广告。
拼流量，美团怎么可能拼得过抖音。
但是，外卖本质上可不是广告业务，更像是个服务型业务。
要做好外卖，除了要有流量、有商家，还要有骑手、管好骑手。
怎么分配订单？
怎么帮助骑手路线规划更合理？
怎么准确预测订单合理的配送时间？
怎么激励骑手？
怎么培训骑手？
这些问题都解决好，才能让用户在合理的时间收到外卖。
而要把这些问题解决好，需要的是漫长时间累积的系统开发、从上到下的管理体系、一批熟悉了整套体系的管理者。
这些积累，决定了美团在外卖业务上，会有远比其他企业更高的管理效率，而且任何人都难以在短时间内追上。
这是长链条业务的特点。
而字节，又是一个一直做短链条业务的公司，不可能有做好外卖这么个又复杂、又不挣钱业务的耐心。
所以，字节只能做好团购，不可能做好外卖。
第二个原因，则是团购对美团没那么重要。
美团主要的流量、大多数用户的使用习惯，还是来自外卖。
团购对于美团，虽然贡献了大量的利润，但是，美团也有其他的利润来源。
只要外卖的市场地位不被动摇，流量在、用户心智在，美团的市场地位就不会被动摇。
有流量，钱早晚有办法挣回来。
但是，
这次当阿里开始认真做外卖时，我对美团没有那么乐观了。
虽然乍一看，阿里不是第一次做外卖。
此前在外卖、社区团购等业务上，阿里一次次输给美团。
饿了么和美团打了那么多年，一直是万年老二。
甚至我怀疑，是美团希望饿了么活下去，才没有把饿了么彻底挤出市场。
因为，
在做外卖这个长链条业务上，阿里的管理效率、团队的执行力，同样拼不过美团。
当饿了么在管理效率上追不上美团时，也就意味着，双方抢规模时，如果要拿到同样的规模，饿了么的代价会比美团更大。
要获取和维持同样的规模，如果美团挣钱，饿了么很可能不挣钱。
如果美团选择不挣钱，那么饿了么注定赔钱。
对于外卖业务来说，需要持续赔钱才能拿到和守住的规模，是不会得到集团支持的。
可是这一次，阿里做外卖的目的和计算的方式，变了。
在一个多月前，我看到了一份关于阿里此刻如何思考外卖业务的材料。
里面让我印象深刻的是一个观点：
阿里这次做外卖，不仅在抢市场阶段可以亏钱，未来还可以持续亏钱。
因为这次阿里看的，并不是外卖业务本身的盈利情况。
阿里看的是外卖与电商的协同价值。
协同价值是什么意思呢？
简单说来，就比如：靠着外卖的服务，淘宝的日活每天增加了500万人。
这500万人，虽然是为了叫外卖来淘宝的。
但是既然来了，可能会再买个衣服、买个零食。
这些是如果没有外卖，用户很可能就不会发生的下单行为。
所以，外卖业务很可能会提高用户在淘宝电商的交易额。
这些交易，会为淘宝带来额外的收入。
这个时候，即便外卖业务本身是一直亏钱的，只要外卖业务亏的钱，少于为电商带来的额外收入，做外卖在阿里就是个划算的决策。
外卖业务就可以一直亏钱。
对美团来说，这是前所未有的危险信号：
此前所有人做外卖，都要和美团拼效率。
美团靠着严格的管理、方法论的沉淀，实现的管理效率，在互联网企业中很少有人能与其竞争。
而这一次，阿里与美团的竞争，因为有与电商的协同价值，效率上居然可以输。
只要接受在效率上可以输，游戏的规则就变了。
阿里要做好外卖，并不需要追平美团的效率——这也是几乎不可能完成的任务。
阿里只要让自己和美团的效率差距，缩小到一定范围内即可。
只是缩小差距，就没那么难了。
而一旦阿里成功，对于美团来说，会失去的不仅仅是外卖的市场份额，更是支撑了自己其他变现业务的主要流量来源。
此刻，我了解到，阿里正在做两件事：
第一，
阿里正在通过实验，测算外卖带来的日活，到底能为电商带来多少额外的交易和收入。
不知道你们有没有同样的感觉：
这次的双十一，在淘金币里，有大量动作是在尝试促使用户在外卖和电商之间流转。
这既是对外卖业务的扶持，也是阿里测算协同价值的需要。
第二，
阿里也在以前所未有的力度，提高自己的管理效率。
就拿对外卖与电商之间协同价值的测算为例吧。
此前，
阿里的测算业务价值方式，基本上靠“讲故事”。
只要一个用户，叫了外卖、又在电商多下了单，就可能被外卖团队算作自己给电商带来的增量。
但是很可能这个人多下单，是因为有更多需求、或者到了双十一。
而只要度量效果的方式，由团队自己定义，对于团队来说，讲故事永远会比实打实做业绩划算，管理效率也就无从提升。
而这一次，
在测算外卖与电商之间的协同价值时，阿里做了严格的AB测试。
有一部分随机的用户，看不到任何外卖的入口和活动。
他们的订单，会与其他能看到外卖的入口、活动的用户，做严格的对比。
去比较——有外卖和没外卖，电商订单到底能增加多少。
能够准确的度量效果、评价团队，是管理效率提升的第一步。
当阿里看清楚外卖与电商的协同价值。
当阿里找到执行路径，可以将自己的管理效率与美团的差距，缩小到小于协同价值的范围内。
对于美团来说，被阿里渐渐夺走外卖的市场，几乎是注定的结果。
因为，阿里基于电商协同价值发起的进攻方向，是美团无法防守的角度。
企业与企业之间有效的竞争，通常不是硬拼效率、硬拼预算，你花10亿、我要花20亿。
而是找到自己的优势。
看清楚自己有什么、对手没有什么。
基于此，找到最有利于自己的进攻方向，发起一场对手无法防御的进攻。
by @于冬琪 #你不知道的行业内幕
过去几年，我聊过200多个在美团工作过的朋友。
基于此，我一直是坚定看好美团的。比如，在抖音开始做本地生活，又做团购、又做外卖时，大多数人都觉得美团打不过，我也仍然看好美团。
为什么呢？
两个原因——
一是，字节只能做好团购，不可能做好外卖。
团购本质上是个广告业务。团购的模式是：商家上优惠、平台给流量、用户去商家兑现服务。
广告业务，是个链条很短的业务，实话说，复杂度没那么高。
谁有流量，谁就能做好广告。
拼流量，美团怎么可能拼得过抖音。
但是，外卖本质上可不是广告业务，更像是个服务型业务。
要做好外卖，除了要有流量、有商家，还要有骑手、管好骑手。
怎么分配订单？
怎么帮助骑手路线规划更合理？
怎么准确预测订单合理的配送时间？
怎么激励骑手？
怎么培训骑手？
这些问题都解决好，才能让用户在合理的时间收到外卖。
而要把这些问题解决好，需要的是漫长时间累积的系统开发、从上到下的管理体系、一批熟悉了整套体系的管理者。
这些积累，决定了美团在外卖业务上，会有远比其他企业更高的管理效率，而且任何人都难以在短时间内追上。
这是长链条业务的特点。
而字节，又是一个一直做短链条业务的公司，不可能有做好外卖这么个又复杂、又不挣钱业务的耐心。
所以，字节只能做好团购，不可能做好外卖。
第二个原因，则是团购对美团没那么重要。
美团主要的流量、大多数用户的使用习惯，还是来自外卖。
团购对于美团，虽然贡献了大量的利润，但是，美团也有其他的利润来源。
只要外卖的市场地位不被动摇，流量在、用户心智在，美团的市场地位就不会被动摇。
有流量，钱早晚有办法挣回来。
但是，
这次当阿里开始认真做外卖时，我对美团没有那么乐观了。
虽然乍一看，阿里不是第一次做外卖。
此前在外卖、社区团购等业务上，阿里一次次输给美团。
饿了么和美团打了那么多年，一直是万年老二。
甚至我怀疑，是美团希望饿了么活下去，才没有把饿了么彻底挤出市场。
因为，
在做外卖这个长链条业务上，阿里的管理效率、团队的执行力，同样拼不过美团。
当饿了么在管理效率上追不上美团时，也就意味着，双方抢规模时，如果要拿到同样的规模，饿了么的代价会比美团更大。
要获取和维持同样的规模，如果美团挣钱，饿了么很可能不挣钱。
如果美团选择不挣钱，那么饿了么注定赔钱。
对于外卖业务来说，需要持续赔钱才能拿到和守住的规模，是不会得到集团支持的。
可是这一次，阿里做外卖的目的和计算的方式，变了。
在一个多月前，我看到了一份关于阿里此刻如何思考外卖业务的材料。
里面让我印象深刻的是一个观点：
阿里这次做外卖，不仅在抢市场阶段可以亏钱，未来还可以持续亏钱。
因为这次阿里看的，并不是外卖业务本身的盈利情况。
阿里看的是外卖与电商的协同价值。
协同价值是什么意思呢？
简单说来，就比如：靠着外卖的服务，淘宝的日活每天增加了500万人。
这500万人，虽然是为了叫外卖来淘宝的。
但是既然来了，可能会再买个衣服、买个零食。
这些是如果没有外卖，用户很可能就不会发生的下单行为。
所以，外卖业务很可能会提高用户在淘宝电商的交易额。
这些交易，会为淘宝带来额外的收入。
这个时候，即便外卖业务本身是一直亏钱的，只要外卖业务亏的钱，少于为电商带来的额外收入，做外卖在阿里就是个划算的决策。
外卖业务就可以一直亏钱。
对美团来说，这是前所未有的危险信号：
此前所有人做外卖，都要和美团拼效率。
美团靠着严格的管理、方法论的沉淀，实现的管理效率，在互联网企业中很少有人能与其竞争。
而这一次，阿里与美团的竞争，因为有与电商的协同价值，效率上居然可以输。
只要接受在效率上可以输，游戏的规则就变了。
阿里要做好外卖，并不需要追平美团的效率——这也是几乎不可能完成的任务。
阿里只要让自己和美团的效率差距，缩小到一定范围内即可。
只是缩小差距，就没那么难了。
而一旦阿里成功，对于美团来说，会失去的不仅仅是外卖的市场份额，更是支撑了自己其他变现业务的主要流量来源。
此刻，我了解到，阿里正在做两件事：
第一，
阿里正在通过实验，测算外卖带来的日活，到底能为电商带来多少额外的交易和收入。
不知道你们有没有同样的感觉：
这次的双十一，在淘金币里，有大量动作是在尝试促使用户在外卖和电商之间流转。
这既是对外卖业务的扶持，也是阿里测算协同价值的需要。
第二，
阿里也在以前所未有的力度，提高自己的管理效率。
就拿对外卖与电商之间协同价值的测算为例吧。
此前，
阿里的测算业务价值方式，基本上靠“讲故事”。
只要一个用户，叫了外卖、又在电商多下了单，就可能被外卖团队算作自己给电商带来的增量。
但是很可能这个人多下单，是因为有更多需求、或者到了双十一。
而只要度量效果的方式，由团队自己定义，对于团队来说，讲故事永远会比实打实做业绩划算，管理效率也就无从提升。
而这一次，
在测算外卖与电商之间的协同价值时，阿里做了严格的AB测试。
有一部分随机的用户，看不到任何外卖的入口和活动。
他们的订单，会与其他能看到外卖的入口、活动的用户，做严格的对比。
去比较——有外卖和没外卖，电商订单到底能增加多少。
能够准确的度量效果、评价团队，是管理效率提升的第一步。
当阿里看清楚外卖与电商的协同价值。
当阿里找到执行路径，可以将自己的管理效率与美团的差距，缩小到小于协同价值的范围内。
对于美团来说，被阿里渐渐夺走外卖的市场，几乎是注定的结果。
因为，阿里基于电商协同价值发起的进攻方向，是美团无法防守的角度。
企业与企业之间有效的竞争，通常不是硬拼效率、硬拼预算，你花10亿、我要花20亿。
而是找到自己的优势。
看清楚自己有什么、对手没有什么。
基于此，找到最有利于自己的进攻方向，发起一场对手无法防御的进攻。
by @于冬琪 #你不知道的行业内幕
最近老罗对谈了李想、Tim、刘谦等人，我都在不同的平台里看到了同样的评论“对 X 了解更深了”，“原来 X 这么牛”。
也就是说，平常我们通过一些碎片化的信息，甚至被别人别有用心加工过的信息了解到的一个人，其实是片面的。
这才是信息茧房，你看到的听到的都是别人加工过的，而并不是世界的真相。
至于要怎么才能知道世界的真相，我的一个办法就是来者不拒，谁都信，但谁都不全信，互相交叉验证。
时至今日，还有人以不刷短视频、不刷抖音为荣，这其实也是一种信息茧房，困在了自我设限的房间里。
这里的刷，不是让你一天到晚抱着手机不停刷，而是把任何一个平台都当做信息源，在有需要时去查验。
by @哥飞 #你不知道的行业内幕
开始补税了。
补电商店铺的税，是这样的，从今年的第三季度开始，就是追缴。
但是不排除有可能税务局会倒查全年的，地方政策不一样，有的可能要补全年。
比如说大的电商平台，淘宝京东拼多多抖音微信，平台的销售数据会直接关联到税务平台。比方说你这个月卖了50万，客户只开了10万的票，但是平台是直接把这50万这个数据推送到了税务局的，那你就要补这40万的税，而不是开票的10万。
具体后面影响会怎么样，会不会影响电商平台的价格，暂时还是未知的。
但是往后线上线下不同价的局面可能会渐渐发生变化了。
朋友在义乌做电商，早上通电话说财务正在核查，他的公司大概要补200多万。
我倒是看到了几个方面：
1.纳税是必然，也是义务，时代的红利不可能一直有
2.地方财政真的很缺钱
3.反一味的线上价格内卷
4.不管是线上还是线下，除非做到头部或者超级Ip，生意就是越来越难做
by @浅仓南2010 #你不知道的行业内幕
补电商店铺的税，是这样的，从今年的第三季度开始，就是追缴。
但是不排除有可能税务局会倒查全年的，地方政策不一样，有的可能要补全年。
比如说大的电商平台，淘宝京东拼多多抖音微信，平台的销售数据会直接关联到税务平台。比方说你这个月卖了50万，客户只开了10万的票，但是平台是直接把这50万这个数据推送到了税务局的，那你就要补这40万的税，而不是开票的10万。
具体后面影响会怎么样，会不会影响电商平台的价格，暂时还是未知的。
但是往后线上线下不同价的局面可能会渐渐发生变化了。
朋友在义乌做电商，早上通电话说财务正在核查，他的公司大概要补200多万。
我倒是看到了几个方面：
1.纳税是必然，也是义务，时代的红利不可能一直有
2.地方财政真的很缺钱
3.反一味的线上价格内卷
4.不管是线上还是线下，除非做到头部或者超级Ip，生意就是越来越难做
by @浅仓南2010 #你不知道的行业内幕
