最近很多做海外直播的玩家都退场了，面试时候，不少留学生跟我讲，美国直播不靠谱 用户没习惯，不信任直播，要么跟我说 岛主 你团队不是🇺🇸人，不够本地化，内容没优势，没竞争力
还有的人跟我说，岛主，你们得走品牌路线，品牌才可持续，品牌才有信任。
我的看法是这样，真正创业能起事的人，首先需要沉到业务里，然后要学会问具体问题，如果你对业务不了解，就只能用一些高度概括的词，例如内容性，例如品牌感，什么都可以套。
举个例子，我认为从直播角度，什么叫内容好，核心看新客和老客停留时长，以及互动数据。
那从零售角度，什么叫品牌，核心看LTV，单一用户愿意在你这里重复购买几次，累计消费多少GMV，影响LTV的核心是什么，多快好省。
那回国头来，究竟🇺🇸直播有没有机会呢。
我做了一年多的🇺🇸直播业务来看，直播电商一定是有市场的，但是目前整体还是在市场早期，典型的创新扩散理论的早期，一千人可能只有5%-7%能接受，但是，怎么判断这个直播电商是否有市场，就看这少部分接受的人，复购情况如何，他们是否愿意持续使用。
从我们自己数据来看，只要服务做到位，产品有保证，发货时效做好把控，直播的复购没有任何问题。两个月内，购买100笔订单的都有。30天复购率超30%，60天复购率16%，还在不断提高，如果因为我们不是🇺🇸本地人，因为直播没信任，为何用户愿意购买这么多次呢？
所以，一句话，坚定看好🇺🇸直播电商，只是愿意做好服务的太少，只是大家都拿中国做对比，太急了，互相没耐心。
相信长坡厚雪，做对的事情，直播电商，本质只是零售的一种形式，想清楚我们用户是谁，如何用直播来满足用户传统零售渠道满足不了的需求，才是我们值得思考的。 我们能做的就是，夹缝中生存，哪里可以满足用户，就去哪里。 #你不知道的行业内幕
还有的人跟我说，岛主，你们得走品牌路线，品牌才可持续，品牌才有信任。
我的看法是这样，真正创业能起事的人，首先需要沉到业务里，然后要学会问具体问题，如果你对业务不了解，就只能用一些高度概括的词，例如内容性，例如品牌感，什么都可以套。
举个例子，我认为从直播角度，什么叫内容好，核心看新客和老客停留时长，以及互动数据。
那从零售角度，什么叫品牌，核心看LTV，单一用户愿意在你这里重复购买几次，累计消费多少GMV，影响LTV的核心是什么，多快好省。
那回国头来，究竟🇺🇸直播有没有机会呢。
我做了一年多的🇺🇸直播业务来看，直播电商一定是有市场的，但是目前整体还是在市场早期，典型的创新扩散理论的早期，一千人可能只有5%-7%能接受，但是，怎么判断这个直播电商是否有市场，就看这少部分接受的人，复购情况如何，他们是否愿意持续使用。
从我们自己数据来看，只要服务做到位，产品有保证，发货时效做好把控，直播的复购没有任何问题。两个月内，购买100笔订单的都有。30天复购率超30%，60天复购率16%，还在不断提高，如果因为我们不是🇺🇸本地人，因为直播没信任，为何用户愿意购买这么多次呢？
所以，一句话，坚定看好🇺🇸直播电商，只是愿意做好服务的太少，只是大家都拿中国做对比，太急了，互相没耐心。
相信长坡厚雪，做对的事情，直播电商，本质只是零售的一种形式，想清楚我们用户是谁，如何用直播来满足用户传统零售渠道满足不了的需求，才是我们值得思考的。 我们能做的就是，夹缝中生存，哪里可以满足用户，就去哪里。 #你不知道的行业内幕
