卖古老的对讲机
居然让这家公司成为中国第一全球第二
还卖成了一家上市公司
你敢相信吗？
最近林斯基调研了一家隐藏在深圳南山的上市公司
它的名字叫做海能达
海能达的生意很简单
就是卖一种古老的通信产品——对讲机
但是让我吃惊的是
就这么一个对讲机和背后的通信系统
海能达居然卖了30年
还卖成了中国市场第一
全球市场第二
现在也是通信巨头摩托罗拉在对讲机领域最大的挑战者
可能绝大多数人都不知道
就在今年卡塔尔世界杯上
我们经常看到很多工作人员带着对讲设备
这些设备都是由海能达提供的
在世界杯期间
海能达为卡塔尔提供了上万台的对讲机
除此之外
G20峰会、冬奥会、APEC等重要活动，都会大量采购海能达的对讲机
对讲机，这个细分、垂直，且历史悠久的产品
它的生意模式到底怎么样？
海能达又是如何一步步成为了全球对讲机之王？
在调研现场，我跟他们的负责人聊了聊，终于找到了答案。
首先
破除我认知的是一个点是
对讲机并不是一个小行业
它的专业术语是专网通信
什么叫专网通信
其实就是字面意思
给日常工作通信、应急通信、指挥调度这样的特殊需求场景，而搭建的专用通信服务
因为对讲机特点，就是语音通信的时候，更快更稳定，一呼百应
专网相对应的是就是公网，就是我们现在经常用的手机及其后台的基站和网络服务。
从整个市场来看
专网通信的空间其实并不小
今年全球专网通信规模达到250亿美元，在中国达到了366亿元
而且
当前传统专网通信客户正在由传统语音向宽带化、智能化的需求升级
同时很多用以前用公网的客户
也都开始有了专网通信的需求
所以海能达在做的一件事
把公网和专网进行融合
给客户提供个性化的服务
需要即时语音通信的时候就用专网
需要传输视频音乐这些流媒体大数据的时候
就用公网
现在数据预测
公专融合的市场空间是专网的十倍左右
除此之外，对讲机其实是一个正在国产替代中的行业
以前中国各地政府，铁路、能源等部门
用的专网设备很多还是美国摩托罗拉的设备，
没能真正实现“自主可控“
但接下来随着我国“信创“产业发展及国产化替代浪潮
像海能达这样国产对讲机公司
将获得更多的份额
海能达（前身是好易通）
在1995年，研制成功了第一款国产对讲机，当年销售收入达到500万元
就那时候开始
海能达就一步一步走上了国产对讲机之王的路
最终成为了摩托罗拉的重要挑战者
还有让我意外的一个点是
对讲机其实也很挺高的技术含量
现在海能达已经申请了接近3000项专利
从底层协议开始
到系统网络到统一平台
再到软件和终端
海能达都有技术布局
调研到最后我还问了他们一个问题
现在全球局势不稳定
像华为这样的通信类公司
都遭到了不少限制
这会不会影响海能达的海外收入
关于这个问题
他们认为
北美公共安全不是海能达主要的发力点
对海能达现有海外业务不会产生太大的影响
但是未来一带一路等国家的专网通信建设
仍然有很大的空间
所以你觉得，这样一家专精特新企业
对讲机行业的隐形冠军
专网领域的“小华为”
未来会受到资本市场的青睐吗？ #你不知道的行业内幕
居然让这家公司成为中国第一全球第二
还卖成了一家上市公司
你敢相信吗？
最近林斯基调研了一家隐藏在深圳南山的上市公司
它的名字叫做海能达
海能达的生意很简单
就是卖一种古老的通信产品——对讲机
但是让我吃惊的是
就这么一个对讲机和背后的通信系统
海能达居然卖了30年
还卖成了中国市场第一
全球市场第二
现在也是通信巨头摩托罗拉在对讲机领域最大的挑战者
可能绝大多数人都不知道
就在今年卡塔尔世界杯上
我们经常看到很多工作人员带着对讲设备
这些设备都是由海能达提供的
在世界杯期间
海能达为卡塔尔提供了上万台的对讲机
除此之外
G20峰会、冬奥会、APEC等重要活动，都会大量采购海能达的对讲机
对讲机，这个细分、垂直，且历史悠久的产品
它的生意模式到底怎么样？
海能达又是如何一步步成为了全球对讲机之王？
在调研现场，我跟他们的负责人聊了聊，终于找到了答案。
首先
破除我认知的是一个点是
对讲机并不是一个小行业
它的专业术语是专网通信
什么叫专网通信
其实就是字面意思
给日常工作通信、应急通信、指挥调度这样的特殊需求场景，而搭建的专用通信服务
因为对讲机特点，就是语音通信的时候，更快更稳定，一呼百应
专网相对应的是就是公网，就是我们现在经常用的手机及其后台的基站和网络服务。
从整个市场来看
专网通信的空间其实并不小
今年全球专网通信规模达到250亿美元，在中国达到了366亿元
而且
当前传统专网通信客户正在由传统语音向宽带化、智能化的需求升级
同时很多用以前用公网的客户
也都开始有了专网通信的需求
所以海能达在做的一件事
把公网和专网进行融合
给客户提供个性化的服务
需要即时语音通信的时候就用专网
需要传输视频音乐这些流媒体大数据的时候
就用公网
现在数据预测
公专融合的市场空间是专网的十倍左右
除此之外，对讲机其实是一个正在国产替代中的行业
以前中国各地政府，铁路、能源等部门
用的专网设备很多还是美国摩托罗拉的设备，
没能真正实现“自主可控“
但接下来随着我国“信创“产业发展及国产化替代浪潮
像海能达这样国产对讲机公司
将获得更多的份额
海能达（前身是好易通）
在1995年，研制成功了第一款国产对讲机，当年销售收入达到500万元
就那时候开始
海能达就一步一步走上了国产对讲机之王的路
最终成为了摩托罗拉的重要挑战者
还有让我意外的一个点是
对讲机其实也很挺高的技术含量
现在海能达已经申请了接近3000项专利
从底层协议开始
到系统网络到统一平台
再到软件和终端
海能达都有技术布局
调研到最后我还问了他们一个问题
现在全球局势不稳定
像华为这样的通信类公司
都遭到了不少限制
这会不会影响海能达的海外收入
关于这个问题
他们认为
北美公共安全不是海能达主要的发力点
对海能达现有海外业务不会产生太大的影响
但是未来一带一路等国家的专网通信建设
仍然有很大的空间
所以你觉得，这样一家专精特新企业
对讲机行业的隐形冠军
专网领域的“小华为”
未来会受到资本市场的青睐吗？ #你不知道的行业内幕
