想明白了一个问题：为什么迪士尼上线Disney+后才三年，视频会员数就超过了Netflix？
本质上，是因为迪士尼比Netflix找到了更多“增长飞轮”的加速器。
为什么这么说呢？
比如，
我在Netflix 看了《纸牌屋》，看完也就看完了。
但是，如果我在Disney+看了《曼达洛人》（星球大战的最新剧集）？
反正我是还没看的时候就买了曼达洛人和尤达宝宝的模型。
下一部星球大战的电影肯定要去看。
如果星战园区开业，也值得为此多去一次上海迪士尼。
对于Netflix ，所有的内容主要靠会员费变现。
虽然他干得很不错。
但是，迪士尼的内容，不仅仅看视频网站的会员费支撑。
他还有电影、乐园和周边。
这些收入，支撑迪士尼可以有比Netflix 更大的内容预算。
这些预算，被投入在了星球大战、复仇者联盟、玩具总动员等老IP上。
每个IP的粉丝越来越多。
这些预算拍成电影，一方面挣钱，一方面也吸引更多用户去线上追剧集。
这些预算做成剧集，一方面拉会员，一方面也会吸引更多用户在电影上映时走进影院。
如果，我们看视频网站的增长飞轮。
基本是三个环节——
1、更好的内容，带来更多付费用户。
2、更多付费会员，产生更多收入。
3、更多收入变成预算，支持生产更好的内容。
内容→会员→预算。
构成了Netflix的增长飞轮。
但是，迪士尼在三个要素之外，各挂了一个为飞轮加速的加速器——
1、内容之外，挂了大量老IP。
没有IP，内容只是内容。
有了IP，每个内容都是未来持续吸引用户付费的一系列内容的开始。
2、会员变现之外，挂了电影、乐园、周边。
同样的内容，比Netflix 挣到更多的钱。
于是，总是有更多的预算可以吸引人才、投入到内容生产。
3、将预算变成内容的过程中，迪士尼有几十年累积出来的工作室和粉丝。
皮克斯等工作室，累积了人才与创作流程。
每个老IP也有无数粉丝。
老IP会吸引更多的创作者——
很难说清有多少人在为星战写同人。
这些粉丝创作，不少被官方采纳，变成了正传。
当迪士尼有能力为增长飞轮，挂上这些外挂加速器时，Netflix很难与他抗衡。
在今年Q2，Disney+加上迪士尼收购的Hulu和ESPN+，会员数超过了Netflix。
而Disney+贡献了其中的70%。
很多人抱怨迪士尼的内容比Netflix少太多。
但是，哪怕内容少，这些人也还是买了迪士尼的会员。
本质上，每个产品都有它的增长飞轮。
对增长飞轮的理解不同，决定了每个产品的增长方式各不相同。
比如，
在明晚的直播中，你会看到新东方和学而思，曾经做的同样是K12教育，但是对增长飞轮的理解不同，导致了不同的发展方向。
新东方的增长飞轮中，核心是“人”，人的能力成为了服务的保障。
而学而思的增长飞轮中，核心则是“标准化”，标准化实现稳定交付，交付换得口碑，口碑带来增长。
而所有业务经营过程中的动作，主要就是两类——
第一类，为原有增长飞轮加速，减少摩擦，让他运转的更加顺滑。
第二类，为增长飞轮增加外挂加速器。
什么会是飞轮的加速器呢？
飞轮中的每个要素，都有对下一个环节的贡献。
比如，有的贡献用户、有的贡献收入。
那么，有没有什么东西，能帮助当前环节，增加对用户、收入的贡献。
这就是增长飞轮的外挂加速器。
比如，我们看美团，美团每个能成功的新业务，基本都是原有飞轮的外挂加速器。
最早美团上只有团购和外卖，但是后来，又增加了零售、社区团购、酒旅等等。
每一个新产品的增加，
一方面，提高了获客能力、为美团拉来了一票新用户。
一方面，提高了变现能力，让每个用户产生更多消费、帮美团多挣钱。
挣到的钱，支撑了获客和新模块的投入。
而有趣的地方在于：如果不是美团有最庞大的本地消费流量，做快捷酒店，几乎不可能挣钱。
而如果不是美团毛利那么低，其他的巨头，也看不上快捷酒店那点利润。
当你也在发愁自己的业务增长时，可以想想——
什么是你的增长飞轮？
有没有办法为他挂上加速器？
这需要你跳出现有的模式和日常的工作，往飞轮之外看一眼。
不断为飞轮挂上新的加速器，是很多经营者带领业务成功的方法。 #科技圈大小事
本质上，是因为迪士尼比Netflix找到了更多“增长飞轮”的加速器。
为什么这么说呢？
比如，
我在Netflix 看了《纸牌屋》，看完也就看完了。
但是，如果我在Disney+看了《曼达洛人》（星球大战的最新剧集）？
反正我是还没看的时候就买了曼达洛人和尤达宝宝的模型。
下一部星球大战的电影肯定要去看。
如果星战园区开业，也值得为此多去一次上海迪士尼。
对于Netflix ，所有的内容主要靠会员费变现。
虽然他干得很不错。
但是，迪士尼的内容，不仅仅看视频网站的会员费支撑。
他还有电影、乐园和周边。
这些收入，支撑迪士尼可以有比Netflix 更大的内容预算。
这些预算，被投入在了星球大战、复仇者联盟、玩具总动员等老IP上。
每个IP的粉丝越来越多。
这些预算拍成电影，一方面挣钱，一方面也吸引更多用户去线上追剧集。
这些预算做成剧集，一方面拉会员，一方面也会吸引更多用户在电影上映时走进影院。
如果，我们看视频网站的增长飞轮。
基本是三个环节——
1、更好的内容，带来更多付费用户。
2、更多付费会员，产生更多收入。
3、更多收入变成预算，支持生产更好的内容。
内容→会员→预算。
构成了Netflix的增长飞轮。
但是，迪士尼在三个要素之外，各挂了一个为飞轮加速的加速器——
1、内容之外，挂了大量老IP。
没有IP，内容只是内容。
有了IP，每个内容都是未来持续吸引用户付费的一系列内容的开始。
2、会员变现之外，挂了电影、乐园、周边。
同样的内容，比Netflix 挣到更多的钱。
于是，总是有更多的预算可以吸引人才、投入到内容生产。
3、将预算变成内容的过程中，迪士尼有几十年累积出来的工作室和粉丝。
皮克斯等工作室，累积了人才与创作流程。
每个老IP也有无数粉丝。
老IP会吸引更多的创作者——
很难说清有多少人在为星战写同人。
这些粉丝创作，不少被官方采纳，变成了正传。
当迪士尼有能力为增长飞轮，挂上这些外挂加速器时，Netflix很难与他抗衡。
在今年Q2，Disney+加上迪士尼收购的Hulu和ESPN+，会员数超过了Netflix。
而Disney+贡献了其中的70%。
很多人抱怨迪士尼的内容比Netflix少太多。
但是，哪怕内容少，这些人也还是买了迪士尼的会员。
本质上，每个产品都有它的增长飞轮。
对增长飞轮的理解不同，决定了每个产品的增长方式各不相同。
比如，
在明晚的直播中，你会看到新东方和学而思，曾经做的同样是K12教育，但是对增长飞轮的理解不同，导致了不同的发展方向。
新东方的增长飞轮中，核心是“人”，人的能力成为了服务的保障。
而学而思的增长飞轮中，核心则是“标准化”，标准化实现稳定交付，交付换得口碑，口碑带来增长。
而所有业务经营过程中的动作，主要就是两类——
第一类，为原有增长飞轮加速，减少摩擦，让他运转的更加顺滑。
第二类，为增长飞轮增加外挂加速器。
什么会是飞轮的加速器呢？
飞轮中的每个要素，都有对下一个环节的贡献。
比如，有的贡献用户、有的贡献收入。
那么，有没有什么东西，能帮助当前环节，增加对用户、收入的贡献。
这就是增长飞轮的外挂加速器。
比如，我们看美团，美团每个能成功的新业务，基本都是原有飞轮的外挂加速器。
最早美团上只有团购和外卖，但是后来，又增加了零售、社区团购、酒旅等等。
每一个新产品的增加，
一方面，提高了获客能力、为美团拉来了一票新用户。
一方面，提高了变现能力，让每个用户产生更多消费、帮美团多挣钱。
挣到的钱，支撑了获客和新模块的投入。
而有趣的地方在于：如果不是美团有最庞大的本地消费流量，做快捷酒店，几乎不可能挣钱。
而如果不是美团毛利那么低，其他的巨头，也看不上快捷酒店那点利润。
当你也在发愁自己的业务增长时，可以想想——
什么是你的增长飞轮？
有没有办法为他挂上加速器？
这需要你跳出现有的模式和日常的工作，往飞轮之外看一眼。
不断为飞轮挂上新的加速器，是很多经营者带领业务成功的方法。 #科技圈大小事
