最近被任正非“衰退将至”的文章刷屏。很想分享一个话题：那些在危机中崛起的企业，做对了什么？
1、大萧条中崛起的企业。
与大萧条漫长的经济衰退伴随的，还有一个童星“秀兰·邓波儿”。
她在荧幕中的经典形象，是唱歌跳舞的小女孩儿，还有身边的黑人大叔。
她几乎永远是快乐的。
大萧条对经济的影响，直到二战结束，
军费开支，让大量处于债务危机中的企业修复了资产负债表，才告结束。
而同样，在这个时期，诞生了迪士尼。
1928年，迪士尼创造了米老鼠。
1937年，迪士尼发行了第一部动画电影长片《白雪公主》，大获成功。
但是，二战期间，民众的关注点都被战争吸引。
期间迪士尼的几部动画长片，都反响不佳。
反而是美国队长这样的超级英雄，在二战中诞生并流行。
然而到二战结束时，迪士尼已经成为了很成功的电影公司。
并且有足够的资源建设第一家迪士尼乐园。
他们做对了什么呢？
通常，危机中，伴随着生活压力、失业等问题，人们会更渴望低成本的快乐。
电影、游戏等娱乐业会快速发展。
而且，用户的娱乐兴趣，也会随着环境变化。
在经济危机中，更简单的童话，会需求变大。
在战争中，则是战争英雄会流行。
2、日本90年代开始的经济衰退中，崛起的企业。
在长达30年的经济衰退中。
日本的泡沫破裂与老龄化同时到来。
在泡沫破裂之前，奢侈品、出国旅行、保龄球、高尔夫，才是日本最流行的消费。
但是，泡沫破裂之后。
优衣库、无印良品崛起，萨莉亚崛起，711等超市崛起。
这几个产品统一的特点，并不仅仅是低价。
没有品质保障的低价，并不能满足“曾经阔过”的用户的需求。
他们为用户提供的，都是更低价格的同时、坚持了品质的商品。
对于优衣库，提供的主要是品质有保证的基本款。
基本款的特点是，更少的款式就可以完成搭配，每一件可以穿得更久。
最终优衣库，
一方面是通过减少消费者衣橱里需要的服装数量，为消费者节省了预算。
一方面是单款销量更高，更大的规模实现了成本优势，进一步降低了价格。
无印良品、萨莉亚、711等都一样。
价格下降，品质不降。
比如711，在能降价、也能提升品质上，永远选择保持相对低价的基础上提升品质。
反而是选择不断降低价格、牺牲品质的品牌都消亡了。
他们做对了什么呢？
经济下行带来消费者收入的下降。
但是俗话说得好——
由俭入奢易，由奢入俭难。
对于曾经消费升级过的消费者，虽然收入下降了，他们也许用不起大牌、需要大牌的平替。
但是，他们已经不再能接受低品质的商品。
于是，能够提供品质差不多、但价格更优惠的商品的品牌崛起。
怎么做到呢？
对于优衣库，是基本款带来的规模效率。
对于711，是更多门店带来的规模效率，同时将规模效率不断在品质上再投资。
对于无印良品，是省掉了大品牌的品牌成本、和大商场的场地成本。
对于萨莉亚，是省掉了服务、充分标准化，带来的低成本和品质稳定。
3、危机、衰退，本质上只是变化。
只不过，
当变化发生时，所有企业必须对变化做出响应。
比如，融资难了、挣钱难了，那么必须手握现金，更谨慎的投资。
这是衰退体现在现金流上的变化。
能活下来的企业，必须更少库存，因为在经济下行时，库存就是风险。
必须更少固定成本，因为消费者能花的钱少了，原先能摊平的固定成本，未来未必还能摊平。
但是，不要忘记，变化本身是中性的。
消费者偏好的变化，同时也是机遇。
总有一些曾经的大品牌，会在危机中死去。
那么他们让出的市场，将属于那些能够把握住新时期的用户偏好，提供给用户适合危机中的选择的企业。
同时，这些能够在危机中崛起的企业，也一定遵循了危机中的业务规则。
所以，711只做加盟，不做自营，因为门店和员工，在危机中意味着风险。
711也同样没有自己的工厂，因为工厂也意味着风险。
所以，总有一些企业在危机中崛起。
你的业务，为什么不能是在危机中的崛起者之一呢？ #科技圈大小事
1、大萧条中崛起的企业。
与大萧条漫长的经济衰退伴随的，还有一个童星“秀兰·邓波儿”。
她在荧幕中的经典形象，是唱歌跳舞的小女孩儿，还有身边的黑人大叔。
她几乎永远是快乐的。
大萧条对经济的影响，直到二战结束，
军费开支，让大量处于债务危机中的企业修复了资产负债表，才告结束。
而同样，在这个时期，诞生了迪士尼。
1928年，迪士尼创造了米老鼠。
1937年，迪士尼发行了第一部动画电影长片《白雪公主》，大获成功。
但是，二战期间，民众的关注点都被战争吸引。
期间迪士尼的几部动画长片，都反响不佳。
反而是美国队长这样的超级英雄，在二战中诞生并流行。
然而到二战结束时，迪士尼已经成为了很成功的电影公司。
并且有足够的资源建设第一家迪士尼乐园。
他们做对了什么呢？
通常，危机中，伴随着生活压力、失业等问题，人们会更渴望低成本的快乐。
电影、游戏等娱乐业会快速发展。
而且，用户的娱乐兴趣，也会随着环境变化。
在经济危机中，更简单的童话，会需求变大。
在战争中，则是战争英雄会流行。
2、日本90年代开始的经济衰退中，崛起的企业。
在长达30年的经济衰退中。
日本的泡沫破裂与老龄化同时到来。
在泡沫破裂之前，奢侈品、出国旅行、保龄球、高尔夫，才是日本最流行的消费。
但是，泡沫破裂之后。
优衣库、无印良品崛起，萨莉亚崛起，711等超市崛起。
这几个产品统一的特点，并不仅仅是低价。
没有品质保障的低价，并不能满足“曾经阔过”的用户的需求。
他们为用户提供的，都是更低价格的同时、坚持了品质的商品。
对于优衣库，提供的主要是品质有保证的基本款。
基本款的特点是，更少的款式就可以完成搭配，每一件可以穿得更久。
最终优衣库，
一方面是通过减少消费者衣橱里需要的服装数量，为消费者节省了预算。
一方面是单款销量更高，更大的规模实现了成本优势，进一步降低了价格。
无印良品、萨莉亚、711等都一样。
价格下降，品质不降。
比如711，在能降价、也能提升品质上，永远选择保持相对低价的基础上提升品质。
反而是选择不断降低价格、牺牲品质的品牌都消亡了。
他们做对了什么呢？
经济下行带来消费者收入的下降。
但是俗话说得好——
由俭入奢易，由奢入俭难。
对于曾经消费升级过的消费者，虽然收入下降了，他们也许用不起大牌、需要大牌的平替。
但是，他们已经不再能接受低品质的商品。
于是，能够提供品质差不多、但价格更优惠的商品的品牌崛起。
怎么做到呢？
对于优衣库，是基本款带来的规模效率。
对于711，是更多门店带来的规模效率，同时将规模效率不断在品质上再投资。
对于无印良品，是省掉了大品牌的品牌成本、和大商场的场地成本。
对于萨莉亚，是省掉了服务、充分标准化，带来的低成本和品质稳定。
3、危机、衰退，本质上只是变化。
只不过，
当变化发生时，所有企业必须对变化做出响应。
比如，融资难了、挣钱难了，那么必须手握现金，更谨慎的投资。
这是衰退体现在现金流上的变化。
能活下来的企业，必须更少库存，因为在经济下行时，库存就是风险。
必须更少固定成本，因为消费者能花的钱少了，原先能摊平的固定成本，未来未必还能摊平。
但是，不要忘记，变化本身是中性的。
消费者偏好的变化，同时也是机遇。
总有一些曾经的大品牌，会在危机中死去。
那么他们让出的市场，将属于那些能够把握住新时期的用户偏好，提供给用户适合危机中的选择的企业。
同时，这些能够在危机中崛起的企业，也一定遵循了危机中的业务规则。
所以，711只做加盟，不做自营，因为门店和员工，在危机中意味着风险。
711也同样没有自己的工厂，因为工厂也意味着风险。
所以，总有一些企业在危机中崛起。
你的业务，为什么不能是在危机中的崛起者之一呢？ #科技圈大小事
